崗位職責(zé)：
1、任務(wù)管理：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域內(nèi)的臨床招商等銷售事務(wù)，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，結(jié)合責(zé)任大區(qū)投標(biāo)、及開發(fā)實際情況，制定責(zé)任大區(qū)開發(fā)計劃、回款目標(biāo)計劃，進(jìn)行有效的市場分解，并負(fù)責(zé)銷售渠道和產(chǎn)品流向的管理
2、營銷規(guī)劃：根據(jù)不同市場的實際狀況，制訂不同的營銷策略、客戶開發(fā)策略、醫(yī)保策略及招投標(biāo)策略，并準(zhǔn)確、快速、有效的組織實施
3、招投標(biāo)管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)掛網(wǎng)、物價備案等政府事務(wù)
4、客戶開發(fā)與管理：負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)、動態(tài)的評估與管理，維持良好的合作關(guān)系，完成代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù)
5、按時完成銷售報表、報告，接受上級監(jiān)督
任職要求：
1、學(xué)歷：本科及以上，醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè)
2、經(jīng)驗：具備5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，擔(dān)任過省級區(qū)域招商經(jīng)理以上職務(wù)，或能直接對本公司品種進(jìn)行招商有區(qū)域網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗者優(yōu)先
3、知識：熟悉國內(nèi)藥品招商銷售政策，熟悉藥品招投標(biāo)、營銷管理知識，對國內(nèi)醫(yī)藥市場有深刻的理解和認(rèn)識，對市場發(fā)展趨勢把握準(zhǔn)確
4、技能：具備良好的市場拓展和商務(wù)談判經(jīng)驗及能力，有敏銳的市場觀察力和出色的預(yù)測能力、決策能力，反應(yīng)敏捷、表達(dá)力強(qiáng)
5、素質(zhì)：具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神、成就動機(jī)、戰(zhàn)略思維、人際交往與情商、授權(quán)賦能
6、資源：熟悉醫(yī)藥類相關(guān)渠道，有較好的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)資源，有招標(biāo)投標(biāo)經(jīng)驗以及豐富的分銷客戶資源