職位描述
渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶企業(yè)服務
崗位職責：
1.制定并執(zhí)行區(qū)域制造行業(yè)大型及戰(zhàn)略級客戶的銷售策略，多渠道挖掘客戶，不斷提升市場占有率；建立鞏固長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關系；定期維護客戶關系，提升客戶滿意度。
2.深入挖掘制造行業(yè)大型企業(yè)客戶業(yè)務需求和痛點，為客戶提供數(shù)字化升級咨詢服務，并按需求定制數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃。
3.主導大型制造項目的商務談判，協(xié)調(diào)公司資源，確保項目高效優(yōu)質(zhì)的落地實施；對項目實施進行統(tǒng)籌及跟進，保障項目推進的同時提升客戶滿意度及忠誠度。
4.定期組織開展客戶交流活動，如行業(yè)研討會、新技術發(fā)布會等，及時收集客戶反饋與行業(yè)、市場動態(tài)信息，整理分析后為公司產(chǎn)品研發(fā)方向和市場戰(zhàn)略調(diào)整提供關鍵決策依據(jù)。
5.搭建團隊，組織開展團隊培訓，提升團隊業(yè)務能力，增強團隊專業(yè)素養(yǎng)。
任職要求：
1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、機械工程、計算機等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.8-10年以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。有軟件、信息化服務行業(yè)銷售經(jīng)驗，重點制造行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3.擁有豐富的制造行業(yè)大客戶資源和良好的客戶關系網(wǎng)絡，具備出色的客戶拓展和維護能力。
4.熟悉制造行業(yè)業(yè)務流程和銷售流程，具備卓越的商務談判技巧和敏銳的市場洞察力，能準確把握制造行業(yè)客戶需求和市場趨勢。
5.具備優(yōu)秀的團隊領導和管理能力，能夠有效激勵團隊成員，合理分配工作任務，帶領團隊達成銷售目標。
6.具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作，共同推進項目進展。
7.具備較強的學習能力和自我驅(qū)動力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識和制造行業(yè)的新技術、新趨勢，不斷提升團隊和個人的服務能力。
8.抗壓能力強，能夠在高強度的工作壓力和復雜的市場環(huán)境下，保持積極的工作態(tài)度，出色完成各項任務。
工作地點
貴陽觀山湖區(qū)德福中心A4棟
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用友網(wǎng)絡科技股份有限公司貴州分公司用友網(wǎng)絡科技股份有限公司成立于1988年，是亞太地區(qū)領先的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務和企業(yè)金融服務提供商，是中國最大的ERP、CRM、人力資源管理、商業(yè)分析、內(nèi)審、小微企業(yè)管理軟件和財政、汽車、煙草等行業(yè)應用解決方案提供商。用友iUAP平臺是中國大型企業(yè)和組織應用最廣泛的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺，暢捷通平臺是支持千萬級小微企業(yè)的公有云服務。用友在金融、醫(yī)療衛(wèi)生、電信、能源等行業(yè)應用以及數(shù)字營銷、企業(yè)社交與協(xié)同、企業(yè)通信、企業(yè)支付、P2P、培訓教育、管理咨詢等服務領域快速發(fā)展?；谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、社交等先進互聯(lián)網(wǎng)技術，用友通過企業(yè)應用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務、互聯(lián)網(wǎng)金融，服務中國和全球企業(yè)及組織的互聯(lián)網(wǎng)化。截至2014年，中國及亞太地區(qū)超過220萬家企業(yè)與公共組織通過使用用友企業(yè)應用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務、互聯(lián)網(wǎng)金融服務，實現(xiàn)精細管理、敏捷經(jīng)營、商業(yè)創(chuàng)新。其中，中國500強企業(yè)超過60%是用友的客戶。用友（集團）連續(xù)多年被評定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”，“用友ERP管理軟件”系“中國名牌產(chǎn)品”，“用友”系中國馳名商標，用友擁有系統(tǒng)集成一級資質(zhì)，獲中國綠色公司百強。 2001年5月，用友在上海證券交易所A股上市（ 2015年1月30日，股票簡稱由“用友軟件”變更為“用友網(wǎng)絡”；股票代碼：600588）；2014年6月，用友旗下暢捷通信息技術股份有限公司在香港H股主板上市（股票簡稱：暢捷通；股票代碼：01588）。用友的使命是用信息技術推動商業(yè)和社會進步，經(jīng)營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴，發(fā)展目標是構筑企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，成為全球領先的企業(yè)(及公共組織)管理服務與金融服務提供商。用友網(wǎng)絡科技股份有限公司貴州分公司是用友網(wǎng)絡科技股份有限公司在貴州地區(qū)的全資分公司，負責用友NC產(chǎn)品在貴州地區(qū)的集團型企業(yè)的銷售、實施、服務等工作。
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