崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略分解與執(zhí)行：根據(jù)集團(tuán)整體營銷戰(zhàn)略，協(xié)助營銷中心總經(jīng)理制定年度/季度銷售計劃、目標(biāo)分解方案及執(zhí)行策略，并動態(tài)監(jiān)控進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；
2、費(fèi)用管控：制定銷售費(fèi)用預(yù)算，優(yōu)化資源配置，控制銷售成本（如差旅、促銷、渠道費(fèi)用），優(yōu)化投入產(chǎn)出比；
3、團(tuán)隊管理：負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)、績效考核及梯隊建設(shè)，設(shè)計激勵政策（如提成方案、KPI體系）以提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。完善銷售管理制度及流程（如客戶信用評估、合同審批流程等），降低合規(guī)風(fēng)險；
4、CRM管理：建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，協(xié)同分析客戶采購周期、需求偏好，推動精準(zhǔn)營銷；
5、業(yè)績復(fù)盤與改進(jìn)：定期分析銷售數(shù)據(jù)（如區(qū)域貢獻(xiàn)度、產(chǎn)品線毛利），識別業(yè)務(wù)瓶頸并制定改善方案。
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理、高分子材料/化工類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備To B型客戶銷售全流程銷售及管理經(jīng)驗；
2、 5年以上銷售工作經(jīng)驗，3年管理崗位經(jīng)驗，有制造業(yè)（功能性薄膜、新材料、化工等領(lǐng)域）經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、精通銷售團(tuán)隊激勵設(shè)計（如階梯提成、超額獎勵）、績效評估及人才發(fā)展計劃。擅長跨部門協(xié)作，能推動部門提供客戶解決方案支持；
4、能使用CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具優(yōu)化銷售流程者為佳；
5、具備財務(wù)敏感度，能通過預(yù)算控制與費(fèi)用分析提升利潤率；
6、具備商務(wù)談判技巧與危機(jī)處理能力，能快速響應(yīng)客戶需求；
7、適應(yīng)出差（如客戶拜訪、區(qū)域市場調(diào)研）。