崗位職責(zé)：
1.大客戶開拓：調(diào)研材料行業(yè)大客戶市場(chǎng)需求，制定針對(duì)性開拓策略，牽頭拓展高價(jià)值大客戶資源（如標(biāo)簽、涂布、新能源領(lǐng)域等材料采購(gòu)核心客戶）。
2.大客戶關(guān)系管理：建立大客戶全生命周期管理體系，維護(hù)核心大客戶合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提供定制化材料產(chǎn)品解決方案。
3.訂單與回款管理：推動(dòng)重大訂單談判與簽約落地，跟進(jìn)訂單履約進(jìn)度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)回款工作，保障資金回籠效率。
4.團(tuán)隊(duì)管理：帶領(lǐng)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)開展工作，制定培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，建立績(jī)效考核機(jī)制，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
5.跨部門協(xié)同：對(duì)接生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物流等部門，協(xié)調(diào)解決大客戶訂單交付、產(chǎn)品質(zhì)量保障等問題，響應(yīng)客戶反饋，維護(hù)公司品牌形象。
任職要求：
1.基本要求：40歲以內(nèi)，統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、高分子材料、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ?年以上TO-B端大客戶銷售/管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先材料行業(yè)（功能薄膜、復(fù)合材料等）相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；具備成功的大客戶開拓案例，熟悉大客戶采購(gòu)邏輯與談判技巧；2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
3.核心素質(zhì)：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與強(qiáng)勁的開拓能力，客戶服務(wù)意識(shí)突出；溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，責(zé)任心重、執(zhí)行力出色，具備優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與抗壓能力。