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更新于 7月24日
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IVD銷售總監(jiān)

8000-10000元
  • 天津東麗區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療檢測醫(yī)療設(shè)備/器械
  1. 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
    • 深入分析環(huán)京津、山西、山東、河南、河北等目標(biāo)區(qū)域生化免疫試劑市場格局、競爭態(tài)勢、客戶需求及政策法規(guī)變化。
    • 制定并執(zhí)行符合公司整體戰(zhàn)略的年度及中長期區(qū)域營銷戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及市場推廣策略。
    • 負(fù)責(zé)公司生化免疫試劑產(chǎn)品的市場定位、品牌建設(shè)與推廣方案。
  2. 銷售目標(biāo)管理：
    • 領(lǐng)導(dǎo)并確保所負(fù)責(zé)區(qū)域（環(huán)京津、山西、山東、河南、河北）銷售目標(biāo)的全面達(dá)成，包括銷售額、市場份額、利潤等核心指標(biāo)。
    • 重點(diǎn)要求：具備豐富的生化免疫試劑大型項(xiàng)目（單項(xiàng)目金額 ≥ 500萬人民幣）的操盤經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成復(fù)雜項(xiàng)目的投標(biāo)、談判、簽約及落地執(zhí)行。
  3. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理：
    • 深度開發(fā)與維護(hù)： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)（重點(diǎn)：環(huán)京津、山西、山東、河南、河北）三級醫(yī)院、大型醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、核心經(jīng)銷商等關(guān)鍵客戶的高層關(guān)系。
    • 資源要求： 必須具備在上述目標(biāo)省份（晉冀魯豫）深厚且有效的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)資源，特別是檢驗(yàn)科、采購部門等關(guān)鍵決策環(huán)節(jié)的資源。
    • 識別并拓展新的戰(zhàn)略客戶和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
  4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
    • 組建、培養(yǎng)、激勵和管理一支高效專業(yè)的銷售和市場團(tuán)隊(duì)（包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、市場專員等）。
    • 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個人業(yè)績目標(biāo)，進(jìn)行績效評估、輔導(dǎo)與培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
    • 建立并優(yōu)化銷售管理體系、流程及規(guī)范。
  5. 跨部門協(xié)作：
    • 與產(chǎn)品管理、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、合規(guī)等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、客戶需求響應(yīng)、項(xiàng)目執(zhí)行及風(fēng)險控制的順暢高效。
    • 為新產(chǎn)品上市和市場策略提供來自一線市場的關(guān)鍵洞察和建議。
  6. 市場信息與競爭分析：
    • 持續(xù)收集、分析市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，及時調(diào)整銷售策略和行動計(jì)劃。
    • 監(jiān)控行業(yè)政策法規(guī)變化（如集采、醫(yī)保、醫(yī)療器械監(jiān)管等），評估其影響并制定應(yīng)對策略。
  7. 合規(guī)管理：
    • 確保所有市場活動和銷售行為嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)（如《反不正當(dāng)競爭法》、《藥品管理法》、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》）及公司內(nèi)部的合規(guī)政策與商業(yè)道德規(guī)范。
  8. 預(yù)算管理：
    • 負(fù)責(zé)制定和管理所轄區(qū)域的營銷預(yù)算，合理分配資源，控制成本，確保投入產(chǎn)出最大化。

工作地點(diǎn)

天津東麗區(qū)信鴻醫(yī)療

職位發(fā)布者

劉濤/招聘總監(jiān)

剛剛活躍
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公司Logo信鴻醫(yī)療
天津信鴻醫(yī)療科技股份有限公司成立于2006年，坐落于天津市東麗區(qū)華明高新區(qū)，是一家專業(yè)的體外診斷業(yè)務(wù)綜合服務(wù)類科技型企業(yè)，除向各類醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室（主要為醫(yī)院的檢驗(yàn)科）提供體外診斷產(chǎn)品外，還為醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)提供第三方物流服務(wù)和售后服務(wù)，并且通過自主開發(fā)的鴻云LIOT系統(tǒng)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供JMI/VMI和SPD服務(wù)。公司于2015年8月3日正式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌（“新三板”），2017年進(jìn)入新三板創(chuàng)新層，2017年10月因戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整從新三板摘牌。公司2022年收入超6億元，上繳稅款超四千萬，實(shí)現(xiàn)雇傭員工人數(shù)近300人。公司主要向終端用戶提供物流配送、技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)、設(shè)備維修養(yǎng)護(hù)、采購管理、流程規(guī)范、醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)布局優(yōu)化、體外診斷新技術(shù)學(xué)術(shù)交流推廣等多方面服務(wù)。經(jīng)過多年的積累，公司在津冀地區(qū)已經(jīng)建立了較為完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有一支由臨床醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)、機(jī)械、光學(xué)、電子信息等多領(lǐng)域?qū)I(yè)人才所組成的近百人服務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司通過分布在各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的工程師對客戶提供7×24小時應(yīng)急服務(wù)，目前在津冀地區(qū)基本可以做到4小時內(nèi)到場響應(yīng)客戶需求，幫助客戶排除設(shè)備故障、解決應(yīng)用難題，提供應(yīng)急服務(wù)。2017年4月，信鴻醫(yī)療正式成為天津市可為其他醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)提供貯存、配送服務(wù)的認(rèn)證企業(yè)。通過提供專業(yè)化的貯存服務(wù)，為中小型醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)減輕了倉庫管理等方面的負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的集中化管理；通過提供規(guī)范的配送服務(wù)，提高了貨品的配送時效，有力保障了醫(yī)療器械貨品的質(zhì)量安全；通過提供先進(jìn)的物流信息技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了訂單信息的準(zhǔn)確完整以及采購過程的全程可追蹤，為監(jiān)管提供了有力工具。到目前為止，信鴻醫(yī)療已為兩百多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的日常檢驗(yàn)工作提供全方位支持，為四十余家醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)提供貯存、配送服務(wù)，贏得了客戶的信賴，形成了持續(xù)、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。未來，公司將繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷提升服務(wù)水平，踐行創(chuàng)新工作，加速轉(zhuǎn)型升級，為推動體外診斷行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
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