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更新于 6月26日
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工程銷售經(jīng)理

5000-10000元
  • 滄州黃驊市
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶央國企渠道銷售網(wǎng)絡銷售面銷/陌拜機電安裝工程電氣試驗變電站安裝工程鋼鐵/有色金屬冶煉及加工工程施工石油/石化
    崗位職責
    1. 團隊管理與業(yè)務規(guī)劃
    • 負責銷售團隊的組建、培訓、考核及日常管理，制定團隊銷售目標并監(jiān)督執(zhí)行。
    • 制定年度/季度銷售策略，分解任務指標，確保團隊完成公司下達的業(yè)績目標。
    • 定期召開銷售會議，分析市場動態(tài)、競爭對手及團隊業(yè)績，優(yōu)化銷售策略。
    2. 市場開發(fā)與客戶拓展
    • 主導重點行業(yè)（國家電網(wǎng)、冶金、工礦等）的市場開發(fā)，挖掘大客戶資源，推動重大項目落地。
    • 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，通過包括但不限于線上招投標平臺、國家電網(wǎng)系統(tǒng)及冶金、工礦類國企單位資源，挖掘潛在客戶及業(yè)務機會。
    • 統(tǒng)籌招投標工作，指導團隊完成標書制作、投標策略及商務談判。
    • 協(xié)助總經(jīng)理進行高層商務洽談，維護戰(zhàn)略客戶關系。
    3. 客戶關系與項目管理
    • 監(jiān)督團隊客戶維護工作，確保核心客戶長期合作，提升客戶滿意度。
    • 協(xié)調技術、工程等部門，推動項目順利執(zhí)行，確保交付質量與回款進度。
    • 監(jiān)控項目應收賬款，制定回款計劃，降低公司資金風險。
    4. 跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化
    • 聯(lián)動技術、采購、財務等部門，優(yōu)化銷售-交付流程，提升項目運作效率。
    • 完善銷售管理制度，包括合同管理、客戶檔案、銷售報表等，確保業(yè)務合規(guī)性。
    任職要求
    1. 教育背景：專科及以上學歷，市場營銷、機電工程、企業(yè)管理、工程管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
    2. 工作經(jīng)驗：
      • 5年以上機電安裝、電力工程或工業(yè)設備銷售經(jīng)驗，其中至少2年銷售團隊管理經(jīng)驗。
      • 熟悉國家電網(wǎng)、冶金、工礦等行業(yè)招投標規(guī)則，具備成熟客戶資源者優(yōu)先。
    3. 能力要求：
      • 出色的團隊管理能力，能有效激勵和培養(yǎng)銷售人員。
      • 具備戰(zhàn)略思維，擅長市場分析、目標制定及資源整合。
      • 優(yōu)秀的商務談判與客戶關系管理能力，能獨立運作千萬級項目。
    4. 職業(yè)素養(yǎng)：責任心強，抗壓能力強，能適應出差。
    薪資福利
    1. 薪資結構：底薪+團隊績效提成+年終獎金（具體面議，優(yōu)于行業(yè)水平）。
    2. 福利待遇：五險一金、項目分紅、法休及帶薪年假、生日/節(jié)日福利。
    3. 發(fā)展空間：清晰的晉升通道，優(yōu)秀者可晉升至大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)等管理崗位。

工作地點

滄州黃驊市河北廣安機電

職位發(fā)布者

程明麗/人事經(jīng)理

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公司Logo河北廣安機電安裝工程有限公司
河北廣安機電安裝工程有限公司，成立于2011年08月，注冊資本4000萬元，位于美麗的海濱城市—黃驊。公司技術和經(jīng)濟實力雄厚，下設電氣施工分公司、工藝設備安裝分公司、電氣試驗分公司、工業(yè)自動化分公司。公司具有機電安裝工程、承裝（修、試）電力設施、消防、建筑、石油化工等施工資質，主要從事智能化箱式變電站、變壓器、高低壓成套開關柜、配電箱的生產(chǎn)、調試、研發(fā)和電氣儀表安裝、鋼結構制作安裝、通信和建筑智能化安裝、消防和安防、送變電、石油化工設備管道、土方石與地基工程施工、建筑工程施工、電力工程施工、電力工程施工、石油化工工程施工、市政工程施工等。公司擁有各類先進的施工設備和設施，年產(chǎn)值達億元以上。公司自成立以來，不斷謀求新的發(fā)展。公司現(xiàn)擁有各類專業(yè)技術和管理人員65人，其中，高級工程師5人，中級職稱人員45人。公司先后承建了大量的工業(yè)、民用、市政設施的安裝工程，積累了豐富的施工經(jīng)驗，掌握了各種新型施工技術，為社會創(chuàng)造了一大批優(yōu)質精品工程。公司始終不渝的堅持“以人為本，科學管理，誠信守法，建造精品”的方針，以“以誠取信，合作共贏”為發(fā)展理念。愿與社會各界朋友通力合作，共創(chuàng)美好未來。
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