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一、崗位概述：負責公司人力資源服務(wù)產(chǎn)品的市場拓展與客戶關(guān)系維護，主導項目洽談與落地執(zhí)行，推動業(yè)務(wù)增長。作為業(yè)務(wù)核心崗位，需具備較強的客戶開發(fā)能力、項目運營能力和團隊協(xié)作意識，確保達成公司設(shè)定的業(yè)績目標。
二、崗位職責
1、市場拓展
?根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定并實施區(qū)域或行業(yè)客戶的開拓計劃；
?主動挖掘潛在客戶需求，提供定制化的人力資源解決方案（如勞務(wù)派遣、獨立戶服務(wù)、外包服務(wù)等）；
?組織商務(wù)談判，推動合同簽訂及項目落地。
2、客戶管理
?負責重點客戶的日常溝通與關(guān)系維護，提升客戶滿意度和粘性；
?定期拜訪客戶，了解其人力資源需求變化，及時反饋并優(yōu)化服務(wù)；
?協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決客戶在合作過程中遇到的問題。
3、項目執(zhí)行與跟進
?配合運營及服務(wù)團隊，確保項目順利推進；
?監(jiān)控項目執(zhí)行情況，定期向管理層匯報項目進展；
?收集客戶反饋，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程和質(zhì)量。
4、數(shù)據(jù)分析與目標達成
?跟蹤銷售數(shù)據(jù)、回款進度、客戶轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標；
?按時完成月度、季度及年度銷售目標；
?分析市場動態(tài)，提出業(yè)務(wù)優(yōu)化建議，提升整體業(yè)績水平。
5、團隊協(xié)作與培訓
?參與部門團隊建設(shè)，協(xié)助新人成長；
?分享銷售經(jīng)驗與客戶資源，促進團隊共同進步。
三、任職要求
1、基本條件
?大專及以上學歷，人力資源管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
?年齡不限，性別不限，身體健康，能適應(yīng)一定強度的出差安排。
2、工作經(jīng)驗
?3年以上人力資源服務(wù)、金融/財務(wù)機構(gòu)、B2B銷售等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先，具有成功的地推實戰(zhàn)或客戶拓展經(jīng)驗，能夠獨立完成客戶開發(fā)與維護工作；具有實際帶隊經(jīng)驗，能夠獨立組建并管理銷售團隊，推動業(yè)績目標達成；
3、能力素質(zhì)
?具備良好的客戶溝通、談判技巧和商務(wù)拓展能力；
?較強的目標意識和結(jié)果導向，能承受一定工作壓力；
?熟悉辦公軟件操作（Excel、PPT、Word），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力；
?有較強的服務(wù)意識和跨部門協(xié)調(diào)能力。
4、職業(yè)素養(yǎng)
?誠信守法，具備良好的職業(yè)道德；
?工作積極主動，責任心強，具備良好的抗壓能力與執(zhí)行力；
?熱愛銷售工作，認同人力資源服務(wù)行業(yè)發(fā)展前景。