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1. 戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理：
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)三甲醫(yī)院或關(guān)鍵醫(yī)療機(jī)構(gòu)的全面客戶關(guān)系。
與醫(yī)院決策層（如院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購(gòu)主任、重點(diǎn)科室主任等）建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
深入理解客戶的業(yè)務(wù)需求、挑戰(zhàn)和發(fā)展規(guī)劃，提供定制化的合作方案。
2. 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成：
制定并執(zhí)行在所負(fù)責(zé)醫(yī)院的業(yè)務(wù)計(jì)劃，確保完成或超越公司下達(dá)的銷售、市場(chǎng)份額及市場(chǎng)準(zhǔn)入目標(biāo)。
精準(zhǔn)分析醫(yī)院潛力，有效管理進(jìn)藥、目錄準(zhǔn)入、醫(yī)保對(duì)接及上量等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3. 學(xué)術(shù)價(jià)值傳遞與項(xiàng)目落地：
協(xié)同市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部，在醫(yī)院端高效組織并執(zhí)行高水平的學(xué)術(shù)會(huì)議、科室會(huì)、專家研討會(huì)等，傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值。
挖掘與醫(yī)院的科研合作、真實(shí)世界研究、患者教育等項(xiàng)目機(jī)會(huì)，并推動(dòng)項(xiàng)目成功落地。
4. 市場(chǎng)信息分析與洞察：
持續(xù)收集、分析醫(yī)院市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、政策變化及客戶反饋，及時(shí)向公司提供有價(jià)值的市場(chǎng)信息和戰(zhàn)略建議。
定期提交客戶分析報(bào)告和業(yè)務(wù)回顧，為公司的區(qū)域及全國(guó)市場(chǎng)策略提供決策支持。
5. 內(nèi)部協(xié)同合作：
作為醫(yī)院客戶在公司內(nèi)部的接口，高效協(xié)同內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部、政府事務(wù)部等資源，為客戶提供無(wú)縫銜接的服務(wù)體驗(yàn)。
指導(dǎo)并協(xié)同區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理或一線銷售代表，在醫(yī)院內(nèi)開(kāi)展具體執(zhí)行工作。