職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售地推銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶電子/半導體/集成電路電子設備制造工業(yè)自動化
崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
（1）制定并執(zhí)行PCBA代工業(yè)務的年度銷售戰(zhàn)略，確保與集團整體戰(zhàn)略目標一致；
（2）深入分析行業(yè)趨勢、客戶需求及競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭策略。
2、團隊管理與賦能
（1）搭建并管理銷售團隊，制定團隊KPI并監(jiān)督執(zhí)行；
（2）主導銷售培訓體系，提升團隊專業(yè)能力與行業(yè)認知，培養(yǎng)高績效銷售文化。
3、客戶開發(fā)與維護
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營方針及銷售利潤目標，合理分配計劃，帶領團隊完成公司目標。
（2）開拓重點客戶（如電子制造、通信、工控等領域），推動高附加值訂單落地；
（3）維護現(xiàn)有重要客戶合作關系，深度挖掘客戶需求，提升客戶滿意度。
4、業(yè)績達成與風險管控
（1）帶領團隊完成年度銷售額目標，確保毛利率與回款周期符合公司要求；
（2）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，及時調整策略應對市場變化，規(guī)避訂單風險。
5、跨部門協(xié)作
（1）與研發(fā)、采購、生產(chǎn)、品質等部門緊密協(xié)作，推動客戶需求快速響應與產(chǎn)品優(yōu)化；
（2）參與集團重大項目投標，提供技術支持與商務方案。
（1）制定并執(zhí)行PCBA代工業(yè)務的年度銷售戰(zhàn)略，確保與集團整體戰(zhàn)略目標一致；
（2）深入分析行業(yè)趨勢、客戶需求及競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭策略。
2、團隊管理與賦能
（1）搭建并管理銷售團隊，制定團隊KPI并監(jiān)督執(zhí)行；
（2）主導銷售培訓體系，提升團隊專業(yè)能力與行業(yè)認知，培養(yǎng)高績效銷售文化。
3、客戶開發(fā)與維護
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營方針及銷售利潤目標，合理分配計劃，帶領團隊完成公司目標。
（2）開拓重點客戶（如電子制造、通信、工控等領域），推動高附加值訂單落地；
（3）維護現(xiàn)有重要客戶合作關系，深度挖掘客戶需求，提升客戶滿意度。
4、業(yè)績達成與風險管控
（1）帶領團隊完成年度銷售額目標，確保毛利率與回款周期符合公司要求；
（2）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，及時調整策略應對市場變化，規(guī)避訂單風險。
5、跨部門協(xié)作
（1）與研發(fā)、采購、生產(chǎn)、品質等部門緊密協(xié)作，推動客戶需求快速響應與產(chǎn)品優(yōu)化；
（2）參與集團重大項目投標，提供技術支持與商務方案。
任職要求
1、電子工程、自動化、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)本科以上學歷；
2、8年以上電子制造行業(yè)等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年銷售總監(jiān)/高級管理崗位經(jīng)驗，管理不少于15人團隊，擅于團隊建設、團隊管理；
3、主導過年銷售額1億元以上的團隊或項目，具備成功案例；
4、熟悉PCBA代工行業(yè)（SMT、DIP、組測包等）工藝制程的優(yōu)先錄用；
2、8年以上電子制造行業(yè)等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年銷售總監(jiān)/高級管理崗位經(jīng)驗，管理不少于15人團隊，擅于團隊建設、團隊管理；
3、主導過年銷售額1億元以上的團隊或項目，具備成功案例；
4、熟悉PCBA代工行業(yè)（SMT、DIP、組測包等）工藝制程的優(yōu)先錄用；
工作地點
姑蘇區(qū)蘇州市人民政府三香路998號
入職公司信息
- 入職公司: 某大型公司
- 公司地址: 北京朝陽區(qū)
- 公司人數(shù): 500-999人
認證資質
人力資源服務許可認證
人力資源服務許可證是由國家人力資源與社會保障相關部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關業(yè)務的資質證件。展示該標簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務許可證》或《人力資源服務備案證書》并經(jīng)由平臺審驗通過。
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上海和菱工程項目咨詢有限公司
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職位發(fā)布者
李先生/人事經(jīng)理
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煙臺華聘企業(yè)管理咨詢有限公司華聘咨詢（HP-Consulting）——中國華東地區(qū)A級人才供應商，通過長期持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，已成為華東地區(qū)獵頭行業(yè)和管理咨詢行業(yè)較具競爭力的品牌之一，其價值導向、專業(yè)服務、責任企業(yè)以及獨創(chuàng)的“獵頭式咨詢”，在業(yè)界贏得持續(xù)信賴與口碑。通過普通獵頭或獵頭式咨詢，重點為華東地區(qū)房地產(chǎn)、制造業(yè)、金融、醫(yī)藥化工、新能源等行業(yè)的企業(yè)群體提供專業(yè)人才咨詢服務，數(shù)年間，我們服務的客戶遍布大江南北。主營業(yè)務分普通獵頭和獵頭式咨詢普通獵頭就是常規(guī)的人才招聘服務，找到合適的人即可。獵頭式咨詢：無容置疑，人才是企業(yè)的核心競爭力，如何挖掘人才，使用人才是多數(shù)企業(yè)所有者的困惑所在。獵頭式咨詢，解決的就是企業(yè)家的困惑所在，依托華聘咨詢背后強大的專家智囊團，解決的不僅僅是人才緊缺問題，更多的是給企業(yè)提供如何持續(xù)高速增長的系統(tǒng)性整體解決方案。通常分為戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷、生產(chǎn)、人力資源、信息化、新上項目的項目管理等系統(tǒng)。我們的優(yōu)勢：我們的合伙人團隊成員多數(shù)具有規(guī)模以上企業(yè)的中高層管理經(jīng)驗，他們熟悉央企、上市公司、民營企業(yè)、中小企業(yè)的運營管理，他們熟悉行業(yè)，精通管理，多數(shù)具有豐富的管理咨詢經(jīng)驗，他們懂得企業(yè)如何盈利，懂得如何使企業(yè)基業(yè)常青，懂得什么樣人才能夠更好的為企業(yè)創(chuàng)造價值。我們提供的不僅僅是A級人才，更多的是依托華聘咨詢背后強大的專家智囊團，協(xié)助企業(yè)在激烈的市場競爭中，持續(xù)高速穩(wěn)健增長，協(xié)助A級人才和企業(yè)組建職業(yè)化的經(jīng)理人團隊，創(chuàng)造超越預期的價值。我們提供的不僅僅是A級人才，更多的是依托華聘咨詢背后強大的專家智囊團，切實的為企業(yè)解決問題，人力資源管理領域的幾乎所有問題都是我們的專長所在。
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