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職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售智慧能源物聯(lián)網(wǎng)電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>

1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建及公司整體銷(xiāo)售體系梳理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成整體銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)面向酒店、醫(yī)院、學(xué)校、工廠等B端客戶，推廣公司智慧能源解決方案及平臺(tái)服務(wù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售代理商的開(kāi)發(fā)及維護(hù)，推動(dòng)代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成。

4、深度挖掘客戶在能源成本、設(shè)備管理、運(yùn)維效率等方面的痛點(diǎn)，提供從咨詢、方案設(shè)計(jì)到商務(wù)談判的全流程銷(xiāo)售服務(wù)。

5、準(zhǔn)確理解并傳達(dá)公司“平臺(tái)+生態(tài)”的商業(yè)模式價(jià)值，將復(fù)雜的解決方案轉(zhuǎn)化為客戶可感知的商業(yè)收益。

6、維護(hù)客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地，并與客戶成功團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保客戶價(jià)值持續(xù)實(shí)現(xiàn)。

7、收集并反饋市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)及客戶需求信息，助力產(chǎn)品與解決方案的迭代優(yōu)化。

8、硬性條件：

大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5年以上ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有暖通空調(diào)、智慧樓宇、機(jī)電工程、綜合能源服務(wù)或相關(guān)工業(yè)品銷(xiāo)售背景者優(yōu)先。有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備獨(dú)立開(kāi)拓和運(yùn)作百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目的能力，有成功的解決方案銷(xiāo)售案例。
對(duì)鍋爐、熱泵、中央空調(diào)等終端用能設(shè)備有基本認(rèn)知，對(duì)智慧能源、物聯(lián)網(wǎng)、節(jié)能服務(wù)有濃厚興趣。

9、核心能力：

解決方案銷(xiāo)售能力：善于從客戶運(yùn)營(yíng)角度思考，能銷(xiāo)售無(wú)形價(jià)值與服務(wù)，而非單一產(chǎn)品。
平臺(tái)思維：能理解并樂(lè)于推廣平臺(tái)型商業(yè)模式，具備與生態(tài)伙伴協(xié)同作戰(zhàn)的意識(shí)。
學(xué)習(xí)與適應(yīng)力：能快速學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理念，適應(yīng)初創(chuàng)公司快速變化的節(jié)奏。

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