職位描述:
您將負責識別和開拓新的業(yè)務機會,建立戰(zhàn)略合作伙伴關系,并推動收入增長。您在空運和海運方面的專業(yè)知識,加上敏銳的商業(yè)頭腦,將在擴大市場影響力和鞏固客戶關系方面發(fā)揮關鍵作用。
主要職責:
- 開展市場調研與分析,識別亞洲至非洲貿易通道的趨勢和機會。
- 制定并實施戰(zhàn)略計劃,擴展貨運代理服務,提升亞洲非洲貿易通道的市場份額。
- 與關鍵貨運代理、物流供應商及行業(yè)利益相關者建立并維護穩(wěn)固的合作關系。
- 與新合作伙伴和客戶談判并達成協(xié)議,確保條款和條件有利。
- 準備并向潛在客戶和合作伙伴提交有吸引力的提案、演示和推介。
- 管理銷售渠道,定期更新進展和預測。
- 作為高價值客戶和合作伙伴的主要聯(lián)系人,確保滿足其需求并解決任何問題。
- 與ITO非洲辦事處協(xié)作,確保業(yè)務發(fā)展計劃的一致性和支持。
- 通過關鍵績效指標(KPI)監(jiān)控和分析業(yè)務發(fā)展活動的表現(xiàn)。
- 持續(xù)關注貨運代理行業(yè)的趨勢、最佳實踐和競爭動態(tài)
任職要求:
- 商業(yè)管理、物流、供應鏈管理或相關領域的學士學位,碩士或MBA優(yōu)先。
- 至少10年貨運代理行業(yè)多式聯(lián)運(空運和海運)經驗。
- 至少5年業(yè)務發(fā)展經驗,并有實現(xiàn)收入增長的可靠記錄。
- 出色的英語溝通和談判能力,法語熟練者優(yōu)先。
- 強大的分析和戰(zhàn)略思維能力。
- 熟練使用CRM軟件和市場分析工具。
- 能夠與客戶和合作伙伴建立并維護穩(wěn)固關系。
- 優(yōu)秀的組織和時間管理能力。
- 具備獨立工作和團隊合作能力。