職位描述
企業(yè)客戶（2B）政府客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶銷售管理團隊管理商務銷售咨詢服務人力資源服務企業(yè)服務
一、工作職責
1.目標制定。結合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃部門年度發(fā)展及客戶群體分析，制定年度銷售任務；
2.目標管理。完成部門的年度銷售目標（新增合同收入、利潤、回款、費用）以及可持續(xù)發(fā)展指標，并按照產(chǎn)品和客戶群分解落實，并跟蹤評估目標完成情況；
3.增量開拓。尋找增量路徑，開拓增量業(yè)務，接受有挑戰(zhàn)性的增量任務；
4.團隊培養(yǎng)。組建營銷團隊，培養(yǎng)有潛力的營銷總經(jīng)理，制定部門團隊成長計劃；
5.客戶管理。負責新客戶的關系破冰，負責老客戶關系維護與改進，協(xié)調高層領導對大客戶進行拜訪并實施；
6.費用把控。負責預算和費用包管理，嚴格執(zhí)行營銷預算、控制費用、把握費用與目標的平衡發(fā)展；
7.其他工作。了解行業(yè)市場情況，競爭對手的發(fā)展。及時根據(jù)市場行情的變化，調整營銷策略；
二、任職資格
1.本科以上學歷，有國企事業(yè)單位資源和相關銷售管理工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮 ；
2.思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、有成功的大客戶銷售案例；
3.具備團隊領導和項目管理能力，有效管理團隊和協(xié)調資源；
4.精通行業(yè)和市場趨勢，對未來的市場變化有清晰的預測和計劃。
1.目標制定。結合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃部門年度發(fā)展及客戶群體分析，制定年度銷售任務；
2.目標管理。完成部門的年度銷售目標（新增合同收入、利潤、回款、費用）以及可持續(xù)發(fā)展指標，并按照產(chǎn)品和客戶群分解落實，并跟蹤評估目標完成情況；
3.增量開拓。尋找增量路徑，開拓增量業(yè)務，接受有挑戰(zhàn)性的增量任務；
4.團隊培養(yǎng)。組建營銷團隊，培養(yǎng)有潛力的營銷總經(jīng)理，制定部門團隊成長計劃；
5.客戶管理。負責新客戶的關系破冰，負責老客戶關系維護與改進，協(xié)調高層領導對大客戶進行拜訪并實施；
6.費用把控。負責預算和費用包管理，嚴格執(zhí)行營銷預算、控制費用、把握費用與目標的平衡發(fā)展；
7.其他工作。了解行業(yè)市場情況，競爭對手的發(fā)展。及時根據(jù)市場行情的變化，調整營銷策略；
二、任職資格
1.本科以上學歷，有國企事業(yè)單位資源和相關銷售管理工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮 ；
2.思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、有成功的大客戶銷售案例；
3.具備團隊領導和項目管理能力，有效管理團隊和協(xié)調資源；
4.精通行業(yè)和市場趨勢，對未來的市場變化有清晰的預測和計劃。
上市企業(yè)直招崗位，五險一金雙休，各項獎金政策，福利多多，歡迎加入！
武漢起點人力資源股份有限公司（簡稱“起點人力”），成立于2003年，總部位于武漢，在全國27個省市設立了212家分支機構，形成了覆蓋全國的服務網(wǎng)絡，與1000多家企事業(yè)單位及政府部門建立了長期戰(zhàn)略合作關系，有效管理、服務平臺用戶31.4萬余人。憑借專業(yè)的定制化服務，榮獲“中國人力資源服務領域先行示范企業(yè)”、“全國人力資源行業(yè)五星級服務機構”、“湖北省人力資源行業(yè)領軍企業(yè)”、“湖北省人力資源服務誠信示范機構”、“湖北省民營企業(yè)100強”在內(nèi)的百余項國家級、省級、市級榮譽。
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工作地點
武漢江夏區(qū)光谷金融港-B7棟6樓
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職位發(fā)布者
樊女士/招聘經(jīng)理
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武漢起點人力資源股份有限公司武漢起點人力資源股份有限公司（簡稱“起點人力”），成立于2003年，總部位于武漢，在全國27個省市設立了212家分支機構，形成了覆蓋全國的服務網(wǎng)絡，與1000多家企事業(yè)單位及政府部門建立了長期戰(zhàn)略合作關系，有效管理、服務平臺用戶31.4萬余人。憑借專業(yè)的定制化服務，榮獲“中國人力資源服務領域先行示范企業(yè)”、“全國人力資源行業(yè)五星級服務機構”、“湖北省人力資源行業(yè)領軍企業(yè)”、“湖北省人力資源服務誠信示范機構”、“湖北省民營企業(yè)100強”在內(nèi)的百余項國家級、省級、市級榮譽。作為高新技術企業(yè)，起點人力緊跟行業(yè)趨勢，持續(xù)在平臺化、數(shù)字化道路上邁進，提供涵蓋“外包類”、“靈活就業(yè)類”、“招聘類”及“福利類”四大類別的十大產(chǎn)品，全方位滿足企業(yè)多樣化的人力資源需求。起點人力以數(shù)字化科技平臺為引擎，傾力打造“信息化管理平臺”、“數(shù)字化營銷平臺”及“智能化運營平臺”三大平臺，賦能企業(yè)人力資源管理，實現(xiàn)“線上平臺化+線下專業(yè)化”的商業(yè)模式。同時，公司擁有由薪酬、社保、法務等領域專家組成的服務團隊，為企業(yè)提供專業(yè)的人力資源服務。未來，起點人力將繼續(xù)秉承“讓用工者省心，讓求職者放心”的企業(yè)使命，持續(xù)推動平臺建設，致力于成為中國一流的人力資源服務定制專家。
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