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崗位名稱： 銷售總監(jiān)
所屬部門：銷售部
直接上級：總經(jīng)理/老板
直接下屬：銷售主管、全體銷售人員
一、崗位核心價值
全面負責公司銷售戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，從0到1組建、培訓(xùn)并領(lǐng)導(dǎo)一支高績效的銷售團隊，系統(tǒng)性開拓與深耕高端門窗市場，確保完成公司的銷售業(yè)績目標，并提升品牌在高端市場的占有率與影響力。
二、主要職責與任務(wù)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
· 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及銷售預(yù)算。
· 分解銷售目標至團隊及個人，并監(jiān)督執(zhí)行過程，確保各項銷售指標的達成（銷售額、利潤率、回款率、市場占有率等）。
· 定期進行銷售數(shù)據(jù)分析、市場研判，向管理層提供戰(zhàn)略決策建議。
2. 銷售團隊組建與管理
· 從0到1組建團隊： 全面負責銷售人員的招聘、面試、選拔工作。
· 體系化培訓(xùn)： 建立并實施系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)體系（包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、設(shè)計服務(wù)流程、客情維護等），提升團隊專業(yè)素養(yǎng)與戰(zhàn)斗力。
· 績效與激勵： 制定科學(xué)、公平的薪酬激勵方案與績效考核制度，激發(fā)團隊潛能，保持團隊高昂的士氣與穩(wěn)定性。
· 日常管理： 負責銷售團隊的日常管理工作，包括任務(wù)分配、過程監(jiān)督、例會組織、工作復(fù)盤等。
3. 市場開拓與渠道建設(shè)
· 主導(dǎo)開拓新的市場渠道，包括但不限于：高端家裝設(shè)計師渠道、大型工裝項目渠道、地產(chǎn)精裝修項目渠道、別墅/大宅業(yè)主直客渠道等。
· 建立并維護與關(guān)鍵設(shè)計師、裝飾公司、地產(chǎn)開發(fā)商等戰(zhàn)略合作伙伴的長期深度關(guān)系。
· 規(guī)劃和監(jiān)督市場推廣活動的執(zhí)行，協(xié)同市場部門提升品牌知名度與線索轉(zhuǎn)化率。
4. 銷售過程與大客戶管理
· 建立并優(yōu)化公司標準的銷售流程與服務(wù)標準，確?？蛻趔w驗的一致性與高端化。
· 親自參與并指導(dǎo)團隊進行重大項目的談判與關(guān)鍵大客戶的攻關(guān)，解決銷售過程中的復(fù)雜問題。
· 監(jiān)督銷售合同的全流程，確?；乜畎踩c及時。
5. 跨部門協(xié)同
· 與設(shè)計服務(wù)團隊緊密協(xié)作，確保銷售向設(shè)計的完美交接，共同為客戶提供最佳解決方案。
· 與售后服務(wù)體系無縫對接，及時反饋客戶需求，提升客戶滿意度和復(fù)購/轉(zhuǎn)介紹率。
· 與門店運營團隊協(xié)同，優(yōu)化門店的銷售氛圍與客戶接待標準。
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招聘啟事：誠聘銷售總經(jīng)理（高端門窗品牌）
標題：執(zhí)掌銷售帥印，共筑高端門窗！—— 誠邀銷售總監(jiān)加盟
我們是誰？
我們是一家致力于為高端住宅、精品商業(yè)空間提供頂級門窗系統(tǒng)解決方案的品牌運營商。公司旗下經(jīng)營多個國際一線進口門窗品牌，擁有強大的技術(shù)研發(fā)、設(shè)計服務(wù)和售后支持團隊。目前，我們在本地已擁有三家旗艦體驗中心，團隊規(guī)模約30人，正處于高速發(fā)展的黃金時期。
因業(yè)務(wù)拓展與戰(zhàn)略升級需要，我們現(xiàn)虛位以待，尋找一位能引領(lǐng)我們開疆拓土、實現(xiàn)銷售業(yè)績倍增的 銷售總經(jīng)理！
如果您是這樣的人，我們等的就是您！
崗位職責：
1. 戰(zhàn)略引領(lǐng)： 制定并實施公司整體銷售戰(zhàn)略，對年度銷售目標負責。
2. 團隊打造： 從零開始，全面負責銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵與管理，打造一支能打硬仗、善打勝仗的“狼性”團隊。
3. 市場開拓： 系統(tǒng)性開拓與維護高端家裝設(shè)計師、大型工裝、地產(chǎn)項目等核心渠道，建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作生態(tài)。
4. 體系構(gòu)建： 建立并完善銷售管理體系、業(yè)務(wù)流程、薪酬激勵與績效考核制度。
5. 協(xié)同共贏： 高效聯(lián)動設(shè)計、售后、門店等內(nèi)部團隊，為客戶提供超越期望的一站式服務(wù)體驗。
我們期望的您：
· 硬性條件：
· 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 3 年以上建材、家居、高端定制（如櫥柜、衣柜、門窗、陽光房等）行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有從0到1組建銷售團隊的成功案例。
· 精通大客戶銷售、渠道管理、項目型銷售，擁有豐富的設(shè)計師或工裝渠道資源者優(yōu)先。
· 核心能力：
· 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠吸引、凝聚并激發(fā)團隊，具備強大的影響力。
· 敏銳的戰(zhàn)略眼光： 對市場有深刻的洞察，能制定出有效的市場進攻策略。
· 出色的溝通與談判能力： 能夠與高端客戶、合作伙伴及內(nèi)部團隊進行高效溝通。
· 以結(jié)果為導(dǎo)向： 強烈的責任心和事業(yè)心，渴望挑戰(zhàn)高薪，享受帶領(lǐng)團隊達成目標的成就感。
我們?yōu)槟峁?br>· 極具競爭力的薪酬包： 底薪（10K-30K）+ 高額績效獎金 + 團隊超額利潤分享，年薪百萬不是夢，您的收入直接與您的業(yè)績掛鉤。
· 廣闊的發(fā)展平臺： 作為公司銷售領(lǐng)域的最高負責人，您將擁有充分的授權(quán)和施展才華的空間，直接參與公司戰(zhàn)略決策。
· 強大的后端支持： 您無需孤軍奮戰(zhàn)，我們將為您配備行業(yè)頂尖的設(shè)計服務(wù)團隊和完善的售中售后支持體系，讓您在前線沖鋒無憂。
· 優(yōu)質(zhì)的品牌與產(chǎn)品： 我們代理的是一線進口品牌，產(chǎn)品力卓越，讓您的銷售工作更有底氣。
· 完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期團建、專業(yè)培訓(xùn)等。
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