【崗位職責(zé)】
- 全面負(fù)責(zé)鄭州辦事處(河南區(qū)域)的日常運(yùn)營(yíng)與管理,制定并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,聚焦新能源鋰電池、制藥、食品、電子等工業(yè)行業(yè)商用空調(diào)的市場(chǎng)開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展。
- 負(fù)責(zé)區(qū)域年度銷售目標(biāo)的分解、落實(shí)與達(dá)成,統(tǒng)籌管理出貨計(jì)劃、回款目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo),對(duì)辦事處整體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓、維護(hù)與管理區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目與客戶資源,主導(dǎo)大客戶合作方案制定與商務(wù)談判,持續(xù)深化行業(yè)客戶關(guān)系。
- 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,包括銷售工程師的招募、培訓(xùn)、指導(dǎo)與績(jī)效考核,提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力和作戰(zhàn)效率。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,為客戶提供系統(tǒng)化的技術(shù)支持和售后服務(wù)解決方案,提升客戶滿意度和長(zhǎng)期合作黏性。
- 監(jiān)控并分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),定期提交經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告,為總部決策提供區(qū)域信息與策略建議。
【任職要求】
- 大專及以上學(xué)歷,制冷、暖通、熱能與動(dòng)力工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 8年以上暖通空調(diào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理或辦事處管理經(jīng)驗(yàn),具備豐富的工業(yè)領(lǐng)域客戶資源及成功項(xiàng)目案例。
- 精通中央空調(diào)產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案,熟悉工程招投標(biāo)全流程,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃、業(yè)務(wù)規(guī)劃與財(cái)務(wù)管控能力。
- 出色的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力,具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及決策能力。
- 結(jié)果導(dǎo)向,能承受較大壓力,具備較強(qiáng)的自驅(qū)力和責(zé)任心,愿意與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)并完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
【薪資待遇】
具備競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系:固定薪資 + 高績(jī)效提成 + 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金 + 超額利潤(rùn)分享
福利保障:五險(xiǎn)一金 + 帶薪年假 + 專業(yè)培訓(xùn) + 團(tuán)隊(duì)旅游 + 職業(yè)發(fā)展通道
【工作地點(diǎn)】
河南省鄭州市(負(fù)責(zé)河南區(qū)域業(yè)務(wù)統(tǒng)籌與管理)