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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂公司銷(xiāo)售策略、方案和預(yù)算，完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 2、制定銷(xiāo)售部門(mén)年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保年度工作計(jì)劃的完成； 3、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、協(xié)助業(yè)務(wù)順利實(shí)施以及售后服務(wù)； 4、開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)，和目標(biāo)客戶(hù)建立良好的關(guān)系，挖掘和了解并滿(mǎn)足需求推動(dòng)業(yè)務(wù)合作，完成銷(xiāo)售任務(wù)； 5、負(fù)責(zé)客戶(hù)產(chǎn)品的宣講、產(chǎn)品使用指導(dǎo)、PPT制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行 6、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理體系的建立和完善； 7、回款計(jì)劃的制訂與實(shí)施； 8、收集行業(yè)信息，定期對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃； 9、制訂銷(xiāo)售流程和管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行； 10、組建和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、績(jī)效考核工作； 11、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)，協(xié)助產(chǎn)品研發(fā)； 12、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部與其他部門(mén)的協(xié)作溝通； 13、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)； 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，航運(yùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2、10年以上航運(yùn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有海外市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉航運(yùn)市場(chǎng)，對(duì)數(shù)字化航運(yùn)發(fā)展有一定的研究，具有優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)運(yùn)作能力； 4、有航運(yùn)行業(yè)大客戶(hù)資源的優(yōu)先。