公司簡介：公司是一家專注于再生資源循環(huán)利用的創(chuàng)新型環(huán)保企業(yè)。我們以“綠色循環(huán)、資源再生”為核心理念，致力于通過先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)的服務(wù)，推動再生資源的高效回收、處理和再利用，為社會的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量

崗位職責(zé)

1. 市場開拓與機(jī)會挖掘

深入研究指定區(qū)域內(nèi)的地方政府（城管局、住建局、街道辦等）政策、規(guī)劃及招投標(biāo)信息，主動挖掘項(xiàng)目合作機(jī)會。

系統(tǒng)性調(diào)研目標(biāo)社區(qū)（住宅小區(qū)、商業(yè)區(qū)、公共機(jī)構(gòu)等），分析其垃圾分類現(xiàn)狀、管理痛點(diǎn)及合作潛力，建立目標(biāo)客戶池。

2. 全流程合作談判與簽約

獨(dú)立負(fù)責(zé)從初次接觸、需求調(diào)研、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到最終協(xié)議簽訂的全流程。

與地方政府部門、街道、社區(qū)居委會及物業(yè)公司等多方進(jìn)行高效溝通與談判，清晰闡述公司價(jià)值、合作模式及共贏方案，解決合作障礙。

準(zhǔn)備并管理所有合作相關(guān)的商務(wù)文件，包括項(xiàng)目建議書、合作協(xié)議，確保合規(guī)性與專業(yè)性。

3. 項(xiàng)目落地協(xié)同與關(guān)系維護(hù)

簽訂合作協(xié)議后，作為項(xiàng)目對接窗口，高效協(xié)同內(nèi)部運(yùn)營、技術(shù)、市場部門，確保智能設(shè)備的按時(shí)投放、安裝調(diào)試及后續(xù)運(yùn)營服務(wù)的順利銜接。

建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長期、穩(wěn)定、深度合作關(guān)系，定期回訪，挖掘持續(xù)合作與增值服務(wù)機(jī)會，提升客戶滿意度。

4. 市場信息反饋與策略支持

收集一線市場信息，包括競爭對手動態(tài)、客戶反饋、政策變化等，為公司的產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略及商業(yè)模式創(chuàng)新提供決策支持。

協(xié)助制定區(qū)域拓展策略與計(jì)劃，并高效執(zhí)行。

任職要求

1. 資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)

本科及以上學(xué)歷，市場營銷、公共管理、環(huán)境工程、商務(wù)談判等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

3年以上B2G（對企業(yè)政府）或B2B大客戶銷售、項(xiàng)目拓展、政府關(guān)系相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

有環(huán)保、環(huán)衛(wèi)、智慧城市、社區(qū)服務(wù)或設(shè)備投放類項(xiàng)目拓展成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

必須具備獨(dú)立完成從0到1的項(xiàng)目簽約全流程的成功案例，并能提供相關(guān)業(yè)績證明。

2. 核心能力

卓越的商務(wù)拓展與談判能力：具備出色的客戶開發(fā)、關(guān)系建立、價(jià)值呈現(xiàn)及高階談判技巧，能獨(dú)立攻克復(fù)雜項(xiàng)目。

出色的政府與社區(qū)溝通能力：深刻理解政府及社區(qū)工作邏輯與訴求，具備與不同層級、不同風(fēng)格客戶有效溝通并建立信任的能力。

強(qiáng)大的項(xiàng)目運(yùn)作與協(xié)調(diào)能力：能夠管理復(fù)雜的多線程項(xiàng)目，并高效推動內(nèi)部資源協(xié)同，確保項(xiàng)目閉環(huán)。

方案策劃與呈現(xiàn)能力：能根據(jù)客戶需求，整合公司資源，制作專業(yè)、有說服力的合作方案并進(jìn)行精彩演示。

3. 個(gè)人特質(zhì)

目標(biāo)驅(qū)動，結(jié)果導(dǎo)向：對成功簽約有強(qiáng)烈的渴望和韌性，能承受高壓，適應(yīng)高頻出差。

誠信可靠，形象專業(yè)：代表公司品牌形象，需具備高度的職業(yè)素養(yǎng)和道德操守。

學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)力佳：能快速理解公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)及行業(yè)政策。

具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，自我激勵，充滿激情。

工作地點(diǎn)：北京、成都

薪資：面議（具有競爭力的底薪+高額績效提成/獎金）

（本崗位由四川奇石緣科技股份有限公司代招）