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崗位職責(zé) 1. 根據(jù)銷售目標(biāo)，制定詳盡的銷售計劃并完成銷售任務(wù)； 2. 收集市場信息，分析所負(fù)責(zé)區(qū)域或國家的產(chǎn)品需求及競爭對手狀況，制定銷售策略； 3. 根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域或國家的市場特點，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，與經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并對經(jīng)銷商實施激勵措施； 4. 根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域或國家的目標(biāo)市場狀況，發(fā)掘項目機(jī)會，制定項目實施計劃； 5. 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，與相關(guān)部門合作舉辦路演、產(chǎn)品推廣會和展銷會、經(jīng)銷商會議等活動； 6. 根據(jù)銷售合同催收賬款，提高回款率，降低呆賬率。 任職要求 1、3-5年工作經(jīng)驗，其中海外項目拓展經(jīng)驗2-3年，熟悉招投標(biāo)流程，有過成功的政府項目運(yùn)作和落地經(jīng)驗 2、具備敏銳的市場洞察力和客戶挖掘能力，最好有安防、通信類代理和客戶資源； 3、有強(qiáng)烈銷售責(zé)任心和驅(qū)動力，習(xí)慣在銷售KPI壓力下工作，敢于承擔(dān)銷售任務(wù)； 4、具備換位思考和共情能力，能站在客戶的角度輸出解決方案，或通過共情達(dá)成談判目標(biāo) 5、具備獨立工作和主動閉環(huán)能力，能獨立分析、處理和引導(dǎo)項目需求，邏輯性強(qiáng)，能快速抓住重點，并主動拉通資源支持和完成閉環(huán)； 6、具備解決方案理解和宣講能力，有獨到的思路及結(jié)合客戶需求的講故事能力； 7、具備與政企客戶高層對話能力和接待能力，熟悉高層客戶接待方式和流程； 8、能適應(yīng)頻繁的中長期海外獨立出差或者常駐，可以接受出差頻率累計在全年的8個月及以上，以開拓中西非國家為主； 9、法語可以作為工作語言。