核心職責:
1. 市場與客戶開發(fā):負責鋼結(jié)構(gòu)及圍護工程(如工業(yè)廠房、倉儲物流等場景)的市場拓展,挖掘業(yè)主方、總包方、EPC單位等目標客戶,建立并維護長期合作關系。
2. 項目全周期跟進:從項目信息獲取、前期調(diào)研、方案溝通,到商務談判、合同簽訂及履約配合,全程主導或推動項目落地,確保銷售目標達成。
3. 銷售目標達成:根據(jù)公司年度計劃,制定個人/團隊銷售策略與目標分解方案,完成銷售額、項目簽約量等核心指標。
4. 客戶關系維護:定期回訪存量客戶,了解項目履約反饋,挖掘二次合作或轉(zhuǎn)介紹機會,處理客戶合作中的問題與訴求。
任職要求
1. 學歷與經(jīng)驗:大專及以上學歷,3年以上鋼結(jié)構(gòu)、建筑建材或工程類銷售經(jīng)驗,熟悉鋼結(jié)構(gòu)及圍護工程(如彩鋼板、夾芯板等)的產(chǎn)品特性與項目流程,冷庫方向優(yōu)先。
2. 能力要求
- 市場敏感度:能快速識別行業(yè)項目機會,判斷客戶需求與合作潛力。
- 溝通談判:具備較強的商務溝通與談判能力,可有效推進復雜項目合作。
- 專業(yè)認知:了解鋼結(jié)構(gòu)工程相關規(guī)范(如《鋼結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收標準》)、成本構(gòu)成及招投標流程,能解讀項目技術(shù)需求。
3. 素質(zhì)要求:具備目標導向,能承受銷售業(yè)績壓力;有責任心,可跟進項目全周期;具備團隊協(xié)作意識,能跨部門推動工作。