雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備新能源網(wǎng)絡(luò)/信息安全
（一）崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)信息化/新能源市場拓展和資源開發(fā)，完成公司制定的銷售目標(biāo)，不斷提升公司市場份額。
2、負(fù)責(zé)系統(tǒng)性開展運(yùn)維市場調(diào)研，精準(zhǔn)把握市場趨勢、深入剖析競爭對手動(dòng)態(tài)、敏銳洞察客戶需求，建立客戶檔案，為公司市場策略優(yōu)化提供關(guān)鍵數(shù)據(jù)支撐與決策依據(jù)。
3、主導(dǎo)合同全流程管理，從合同簽訂、執(zhí)行跟蹤、交付驗(yàn)收到回款，落實(shí)線索到現(xiàn)金端到端的業(yè)務(wù)閉環(huán)，嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)，保障合同條款有效落地，切實(shí)維護(hù)公司與客戶的合法權(quán)益。
4、積極響應(yīng)并出色完成上級交辦的其他工作任務(wù)，為團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作與公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
5、充分發(fā)揮自身人脈資源與業(yè)務(wù)能力，深入對接各分支機(jī)構(gòu)，具備獨(dú)立開發(fā)客戶、獲取訂單的業(yè)務(wù)能力。
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)信息化/新能源市場拓展和資源開發(fā)，完成公司制定的銷售目標(biāo)，不斷提升公司市場份額。
2、負(fù)責(zé)系統(tǒng)性開展運(yùn)維市場調(diào)研，精準(zhǔn)把握市場趨勢、深入剖析競爭對手動(dòng)態(tài)、敏銳洞察客戶需求，建立客戶檔案，為公司市場策略優(yōu)化提供關(guān)鍵數(shù)據(jù)支撐與決策依據(jù)。
3、主導(dǎo)合同全流程管理，從合同簽訂、執(zhí)行跟蹤、交付驗(yàn)收到回款，落實(shí)線索到現(xiàn)金端到端的業(yè)務(wù)閉環(huán)，嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)，保障合同條款有效落地，切實(shí)維護(hù)公司與客戶的合法權(quán)益。
4、積極響應(yīng)并出色完成上級交辦的其他工作任務(wù)，為團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作與公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
5、充分發(fā)揮自身人脈資源與業(yè)務(wù)能力，深入對接各分支機(jī)構(gòu)，具備獨(dú)立開發(fā)客戶、獲取訂單的業(yè)務(wù)能力。
（二）任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)大類、能源、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)。
2、3年及以上相同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策和銷售流程。
3、有較強(qiáng)的溝通表達(dá)、協(xié)調(diào)和公關(guān)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品和服務(wù)，了解客戶需求并提供解決方案。
4、精通各類銷售技巧，擁有敏銳的市場洞察力和靈活應(yīng)變能力，能夠精準(zhǔn)匹配客戶需求，制定個(gè)性化銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo)，自帶客戶資源的優(yōu)先安排面試。
1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)大類、能源、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)。
2、3年及以上相同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策和銷售流程。
3、有較強(qiáng)的溝通表達(dá)、協(xié)調(diào)和公關(guān)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品和服務(wù)，了解客戶需求并提供解決方案。
4、精通各類銷售技巧，擁有敏銳的市場洞察力和靈活應(yīng)變能力，能夠精準(zhǔn)匹配客戶需求，制定個(gè)性化銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo)，自帶客戶資源的優(yōu)先安排面試。
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工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)拓森科技園1號樓4層
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浙江友華工程咨詢有限公司浙江友華是一家專業(yè)從事通信技術(shù)研究與應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，注冊資本1.5億元。公司總部位于杭州，在全國設(shè)立6個(gè)事業(yè)部、4個(gè)區(qū)域公司、6個(gè)省級項(xiàng)目部。浙江友華致力于為客戶提供通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)、通信建筑設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)中心建設(shè)、行業(yè)應(yīng)用及系統(tǒng)集成等服務(wù)，具有電子通信廣電行業(yè)通信工程及通信鐵塔設(shè)計(jì)專業(yè)甲級資質(zhì)，建筑行業(yè)乙級設(shè)計(jì)資質(zhì)、勘察乙級資質(zhì)、通信工程監(jiān)理甲級資質(zhì)、市政房建電力工程監(jiān)理乙級資質(zhì)，具備全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)能力。公司以“仁恭信友，行實(shí)德華”為核心理念，順應(yīng)時(shí)代潮流，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值；滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值；幫助員工成長，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。展望未來，全體友華人矢志不移，努力成為優(yōu)秀的通信網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商。歡迎您了解友華、走進(jìn)友華，體驗(yàn)并共同建設(shè)友華“親如一家”的文化，與友華共同發(fā)展進(jìn)步！
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