国产中文无码av每日更新在线观看, 亚洲天堂中文字幕一区二区三区免费, 国产口爆吞精在线观视频-黄色国产, 92福利-国内精品久久久久久99,亚洲成AV人A片不卡无码,浪潮AV无码专区,老熟女败火白浆,中文字幕日产av,色情日本免费看大片

400-885-9898
更新于 1月21日
智聯(lián)APPAPP
舉報

大客戶經理/投標商務經理

7000-14000元
  • 南京雨花臺區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

設備招投標項目投標商務客戶拜訪電氣機械/電力設備
一、核心職責概述
變壓器行業(yè)大客戶經理/投標商務經理需統(tǒng)籌管理投標全流程，從標前信息篩選到標后項目移交，同時承擔客戶關系維護與市場資源拓展職責，確保企業(yè)投標競爭力與市場份額持續(xù)提升。
二、標前階段職責
  1. 項目信息管理
    • 搜集全國變壓器行業(yè)招標信息，通過政府采購平臺、行業(yè)網(wǎng)站、設計院等渠道篩選有效項目，建立動態(tài)項目庫；
    • 分析招標文件技術參數(shù)、商務條款及評分標準，制定針對性投標策略；
    • 協(xié)調技術、生產、成本部門完成投標資格預審文件編制，確保企業(yè)資質符合招標要求。
  2. 客戶關系維護
    • 定期拜訪業(yè)主單位、總承包方及設計院，建立長期合作關系，獲取項目背景信息及潛在需求；
    • 組織技術交流會，展示企業(yè)變壓器產品技術優(yōu)勢（如能效等級、容量范圍、智能運維功能），提升客戶認可度；
    • 維護合作單位數(shù)據(jù)庫，記錄關鍵決策人信息及溝通記錄，為后續(xù)投標提供支持。
三、標中階段職責
  1. 投標文件編制
    • 統(tǒng)籌商務標、技術標、經濟標編制，確保文件符合招標文件格式要求；
    • 審核投標報價合理性，結合成本分析、市場行情及競爭對手策略制定最終報價；
    • 組織跨部門標書審核會，規(guī)避廢標風險（如資質證書過期、技術參數(shù)偏離等）。
  2. 投標過程協(xié)調
    • 跟進投標保證金繳納、標書密封、現(xiàn)場遞交等關鍵節(jié)點，確保流程合規(guī)；
    • 代表企業(yè)參加開標會議，記錄競爭對手報價及評標委員會反饋；
    • 針對質疑或澄清要求，協(xié)調技術部門在規(guī)定時間內提交書面答復。
四、標后階段職責
  1. 項目移交與復盤
    • 中標后組織項目移交會，向成本部、工程部交接合同條款、技術協(xié)議及客戶特殊需求；
    • 牽頭分析未中標項目原因，總結技術偏差、報價策略或客戶關系不足等問題，形成改進報告。
  2. 客戶關系深化
    • 定期回訪中標項目業(yè)主，收集產品運行反饋，為后續(xù)服務合同（如維保、升級）談判奠定基礎；
    • 挖掘客戶新增需求（如變壓器增容、智能電網(wǎng)改造），推動二次合作機會。
  3. 市場資源拓展
    • 通過現(xiàn)有客戶關系拓展行業(yè)人脈，參與行業(yè)協(xié)會活動，提升企業(yè)品牌影響力；
    • 結合區(qū)域市場特點，提前布局重點客戶（如新能源發(fā)電企業(yè)、數(shù)據(jù)中心運營商），為新項目投標儲備資源。
五、跨部門協(xié)作與支持
  1. 內部協(xié)同
    • 配合市場部制定區(qū)域投標策略，提供客戶痛點及競爭對手動態(tài)；
    • 協(xié)助法務部審核合同條款，規(guī)避履約風險（如付款方式、違約責任）；
    • 支持生產部門優(yōu)化產品配置，滿足差異化招標需求（如高原型、防爆型變壓器）。
  2. 團隊管理
    • 指導投標專員完成標書制作、檔案歸檔等基礎工作，提升團隊效率；
    • 組織投標流程培訓，分享成功案例與失敗教訓，強化全員合規(guī)意識。
六、合規(guī)與風險管理
  1. 確保投標活動符合《招標投標法》及行業(yè)規(guī)范，杜絕圍標、串標等違法行為；
  2. 建立投標保證金臺賬，跟蹤退還進度，避免資金占用；
  3. 定期更新企業(yè)資質文件（如ISO認證、型式試驗報告），確保投標有效性。

工作地點

南京市-雨花臺區(qū)-數(shù)字大道518號南塔506

職位發(fā)布者

周先生/HRBP

當前在線
立即溝通
公司Logo江蘇瑞恩電氣有限公司
江蘇瑞恩電氣有限公司是專業(yè)從事各種電力變壓器和箱式變電站制造的企業(yè)。公司位于全國科技示范園區(qū)、江蘇省工業(yè)示范開發(fā)區(qū)——海安高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)。公司占地面積55758平方米，建筑面積38425平方米，注冊資金11600萬元。主導產品：10kV級、20kV級、35kV級干式電力變壓器和油浸式電力變壓器等20多個系列產品，110kV級電力變壓器。
公司主頁