**銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及階段性成長(zhǎng)計(jì)劃** **一、崗位職責(zé)** **1. 初期階段：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)執(zhí)行** - 負(fù)責(zé)所轄行業(yè)或區(qū)域客戶的初步接觸與全程跟蹤，了解客戶基本需求。 - 協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商務(wù)投標(biāo)文件的準(zhǔn)備，確保投標(biāo)文件的準(zhǔn)確性和完整性。 - 在團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下，進(jìn)行簽單及回款流程的跟進(jìn)，確?？铐?xiàng)及時(shí)回籠。 - 處理各類銷售相關(guān)事務(wù)性工作，如合同簽署、訂單處理等。 **2. 中期階段：客戶關(guān)系維護(hù)與拓展** - 深入維護(hù)與拓展公司分配的客戶，通過(guò)定期拜訪、電話溝通等方式，增進(jìn)已有客戶關(guān)系。 - 識(shí)別并把握客戶潛在需求，提供針對(duì)性的產(chǎn)品與服務(wù)解決方案。 - 協(xié)同團(tuán)隊(duì)制定銷售策略，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 **3. 后期階段：市場(chǎng)分析與策略制定** - 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定個(gè)人的銷售工作計(jì)劃和區(qū)域市場(chǎng)的整體營(yíng)銷策略。 - 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)推廣提供有力支持。 - 及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)和市場(chǎng)信息，為公司決策提供參考依據(jù)。 **二、階段性成長(zhǎng)計(jì)劃** **1. 初級(jí)階段（入職前3個(gè)月）** - 掌握公司產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)流程，通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練提高基本技能。 - 熟悉所轄行業(yè)或區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境和潛在客戶分布，進(jìn)行初步的客戶接觸和需求摸排。 - 參與團(tuán)隊(duì)投標(biāo)和簽單工作，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 **2. 中級(jí)階段（入職后6-12個(gè)月）** - 獨(dú)立完成商務(wù)投標(biāo)和簽單工作，提高業(yè)務(wù)成交率和客戶滿意度。 - 深化客戶關(guān)系管理，建立穩(wěn)定的客戶群體，并持續(xù)拓展新客戶。 - 參與團(tuán)隊(duì)銷售策略的制定和執(zhí)行，提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。 **3. 高級(jí)階段（入職1年以上）** - 擔(dān)任行業(yè)或區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)整個(gè)行業(yè)或區(qū)域的銷售管理和市場(chǎng)拓展工作。 - 制定并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)的整體營(yíng)銷策略，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 - 培養(yǎng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和執(zhí)行力。 - 積極參與公司高層決策，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。 **三、任職要求** 1. 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，電力、能源行業(yè)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2. 年齡28-45歲，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 3. 具備一定的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立處理各類銷售相關(guān)事務(wù)性工作。 4. 具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和學(xué)習(xí)能力，能夠迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求變化。 5. 吃苦耐勞，具有開(kāi)拓精神和進(jìn)取心，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)。 6. 負(fù)責(zé)工作所屬區(qū)域指定客戶維護(hù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，具有電力、能源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。