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一、崗位職責
1. 銷售目標達成
- 制定并執(zhí)行年度/季度銷售計劃，完成公司下達的業(yè)績指標（如新簽客戶數(shù)、合同金額、回款率等）。
- 開拓人力資源服務市場（如勞務外包、勞務派遣、代理招聘），挖掘潛在客戶需求。
2. 客戶開發(fā)與維護
開發(fā)企業(yè)客戶（重點針對HR部門、企業(yè)高管及采購決策層），建立長期合作關系。
定期拜訪客戶，分析客戶痛點并提供定制化解決方案
3. 市場分析與策略制定
調研行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)，制定差異化銷售策略。
嗎參與產品定價、營銷方案優(yōu)化。
4. 團隊協(xié)作與項目管理
協(xié)調內外部資源（如交付團隊、法務、財務），推動合同簽訂及項目落地。
協(xié)助處理客戶投訴，確保服務質量與客戶滿意度。
二、任職要求
1. 教育背景
- 本科及以上學歷，人力資源管理、工商管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經驗要求
3年以上人力資源行業(yè)（如獵頭、HR咨詢、勞務派遣、勞務外包）銷售經驗，有B端大客戶資源者優(yōu)先。
- 熟悉HR產業(yè)鏈（如招聘、培訓、薪酬、社保代繳等）及相關政策法規(guī)（如勞動法、社保公積金條例）。
3. 核心能力
銷售技能：精通商務談判、招投標流程、合同簽訂及回款管理。
行業(yè)認知：了解HR服務市場（如企業(yè)痛點：降本增效、合規(guī)風險、靈活用工）。
客戶管理：具備大客戶（如中大型企業(yè)、跨國公司）開發(fā)與維護能力。
企業(yè)需求聚焦：靈活用工、AI招聘工具、員工心理健康服務、合規(guī)性解決方案。