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一、工作職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃： 制定并執(zhí)行公司在航空航天、汽車制造、醫(yī)療器械、精密零部件等工業(yè)領(lǐng)域的市場與銷售戰(zhàn)略。
2、客戶開發(fā)： 主導(dǎo)開拓大型制造企業(yè)、研發(fā)中心、科研院所、高校實驗室、模具廠商等目標客戶。
3、方案制定： 深度挖掘客戶在研發(fā)試制、小批量生產(chǎn)、工裝夾具、輕量化結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域的痛點，提供以3D打印技術(shù)為核心的降本增效方案。
4、大客戶管理： 建立并維護長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶關(guān)系，完成年度銷售目標及回款任務(wù)。
5、市場洞察： 收集行業(yè)動態(tài)和競爭對手信息，為公司的產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展提供決策建議。
6、品牌建設(shè)：代表公司參加行業(yè)展會、論壇，提升公司在文創(chuàng)領(lǐng)域的品牌影響力。
7、團隊建設(shè)：搭建行業(yè)銷售團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標。
二、任職要求
1、學(xué)歷本科及以上。
2、5年以上工業(yè)領(lǐng)域B2B銷售經(jīng)驗（如精密加工、數(shù)控機床、汽車零部件、工業(yè)材料、工業(yè)軟件等），有服務(wù)于上述重點行業(yè)大客戶的成功經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、 具備良好的工科基礎(chǔ)，能快速理解客戶的技術(shù)需求和3D打印的技術(shù)原理（無需深度技術(shù)背景，但需有學(xué)習(xí)意愿和能力）。
4、精通大客戶銷售流程和項目管理方法，具備出色的數(shù)據(jù)分析能力和合同談判能力。能適應(yīng)出差。
5、有工業(yè)級3D打印銷售經(jīng)驗、熟悉ISO13485（醫(yī)療）/AS9100（航空）等質(zhì)量體系者優(yōu)先。