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一、 基本要素
?1.年齡區(qū)間：28-40歲??
2.?學(xué)歷與專業(yè)：?本科及以上學(xué)歷。優(yōu)先考慮機(jī)械工程、車輛工程、內(nèi)燃機(jī)、材料科學(xué)與工程等相關(guān)工科背景。
3.工作經(jīng)驗(yàn)：3-8年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
必須項(xiàng)：擁有汽車零部件行業(yè)（如濾清器、發(fā)動(dòng)機(jī)零部件、制動(dòng)系統(tǒng)、排氣系統(tǒng)等）B2B銷售或項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
優(yōu)先項(xiàng)：有在主機(jī)廠（采購、研發(fā)、質(zhì)量部門）的工作經(jīng)驗(yàn)者尤佳，能深刻理解客戶內(nèi)部流程和需求。
行業(yè)認(rèn)知：熟悉濾清器（機(jī)油濾、燃油濾、空氣濾、空調(diào)濾）的產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝和國內(nèi)外主要競爭對(duì)手情況。
?二、 能力要素
硬技能：技術(shù)理解與方案解決能力：能讀懂技術(shù)圖紙和規(guī)格書，能與客戶的工程師進(jìn)行技術(shù)對(duì)話，理解濾清器對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)性能的影響，并能基于客戶需求提供初步的技術(shù)方案。
項(xiàng)目管理能力：熟悉APQP（先期產(chǎn)品質(zhì)量策劃）流程，能協(xié)調(diào)內(nèi)部（研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量）和外部（客戶）資源，推動(dòng)項(xiàng)目從報(bào)價(jià)、樣品制作、測試驗(yàn)證到批量生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)按時(shí)按質(zhì)完成。
成本分析與報(bào)價(jià)能力：不僅了解產(chǎn)品成本構(gòu)成，還能進(jìn)行價(jià)值銷售，向客戶清晰闡述產(chǎn)品優(yōu)勢背后的價(jià)值，而非單純進(jìn)行價(jià)格競爭。
市場與競爭情報(bào)分析能力：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)趨勢（如新能源車對(duì)濾清器需求的變化）和競爭對(duì)手動(dòng)向，為公司和客戶提供決策支持。
軟技能與個(gè)人特質(zhì)：
客戶關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)能力：具備高超的溝通技巧和情商，能夠與客戶不同層級(jí)（從工程師到采購總監(jiān)）的人員建立并維持長期、穩(wěn)固的信任關(guān)系。
堅(jiān)韌性與抗壓能力：主機(jī)廠項(xiàng)目周期長、決策鏈復(fù)雜、競爭激烈，需要極強(qiáng)的耐心和抗壓能力，能從容應(yīng)對(duì)拒絕和挑戰(zhàn)。
主動(dòng)性與內(nèi)驅(qū)力：不需要過多督促，能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，尋找商機(jī)，并自我驅(qū)動(dòng)去達(dá)成目標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：銷售的成功離不開內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的支持，必須具備優(yōu)秀的協(xié)同能力，成為連接客戶與公司內(nèi)部的高效橋梁。
誠信與長期主義思維：注重商業(yè)倫理，不以短期利益犧牲長期合作關(guān)系，致力于與客戶共同成長。
?三、關(guān)鍵績效?
銷售額及市場份額：在負(fù)責(zé)的主機(jī)廠客戶中實(shí)現(xiàn)的銷售額及占比。
新項(xiàng)目獲取率：成功獲得的定點(diǎn)項(xiàng)目數(shù)量及金額。
客戶滿意度：通過調(diào)研或反饋評(píng)估客戶對(duì)技術(shù)、質(zhì)量、交付和服務(wù)的滿意程度。
項(xiàng)目利潤率：確保項(xiàng)目在滿足成本目標(biāo)下實(shí)現(xiàn)盈利。
?四、薪資及福利
薪資：10-20K（可面議）