職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶面銷/陌拜電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售專用設(shè)備制造電氣機(jī)械/電力設(shè)備通用設(shè)備制造
一、崗位說(shuō)明：
1.客戶開(kāi)發(fā)--每日完成20+客戶觸達(dá)，篩選有效商機(jī)；熟練運(yùn)用客戶管理系統(tǒng)，及時(shí)更新客戶進(jìn)展，確保數(shù)據(jù)完整性和可追溯性；執(zhí)行銷售sop全流程服務(wù)；做好銷售業(yè)務(wù)私域營(yíng)銷。
2.重點(diǎn)意向客戶管理--制定重點(diǎn)客戶推進(jìn)計(jì)劃，針對(duì)客戶需求點(diǎn)提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)解決方案；主導(dǎo)商務(wù)談判，做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，確保合作條款符合公司利益。
3.客戶維護(hù)--做好項(xiàng)目回款及時(shí)性，推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)貨及安裝調(diào)試客戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)，協(xié)同內(nèi)部部門推動(dòng)客戶服務(wù)方案落地執(zhí)行。
4.業(yè)績(jī)目標(biāo)管理--分解并達(dá)成月度/季度招商目標(biāo)；每周復(fù)盤(pán)業(yè)績(jī)完成情況并優(yōu)化執(zhí)行策略
5.行業(yè)研究--??持續(xù)學(xué)習(xí)環(huán)保設(shè)備行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品分析及政策法規(guī)，提升專業(yè)話術(shù)和行業(yè)影響力。
二、崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)銷售，包括尋找、開(kāi)發(fā)并維護(hù)現(xiàn)有客戶合作伙伴關(guān)系。
2.完成公司設(shè)定的渠道銷售目標(biāo)和任務(wù)，定期提交渠道銷售報(bào)告。
3、積極參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，推廣公司產(chǎn)品并拓展合作機(jī)會(huì)。
三、福利體系
1.客戶開(kāi)發(fā)--每日完成20+客戶觸達(dá)，篩選有效商機(jī)；熟練運(yùn)用客戶管理系統(tǒng)，及時(shí)更新客戶進(jìn)展，確保數(shù)據(jù)完整性和可追溯性；執(zhí)行銷售sop全流程服務(wù)；做好銷售業(yè)務(wù)私域營(yíng)銷。
2.重點(diǎn)意向客戶管理--制定重點(diǎn)客戶推進(jìn)計(jì)劃，針對(duì)客戶需求點(diǎn)提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)解決方案；主導(dǎo)商務(wù)談判，做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，確保合作條款符合公司利益。
3.客戶維護(hù)--做好項(xiàng)目回款及時(shí)性，推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)貨及安裝調(diào)試客戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)，協(xié)同內(nèi)部部門推動(dòng)客戶服務(wù)方案落地執(zhí)行。
4.業(yè)績(jī)目標(biāo)管理--分解并達(dá)成月度/季度招商目標(biāo)；每周復(fù)盤(pán)業(yè)績(jī)完成情況并優(yōu)化執(zhí)行策略
5.行業(yè)研究--??持續(xù)學(xué)習(xí)環(huán)保設(shè)備行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品分析及政策法規(guī)，提升專業(yè)話術(shù)和行業(yè)影響力。
二、崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)銷售，包括尋找、開(kāi)發(fā)并維護(hù)現(xiàn)有客戶合作伙伴關(guān)系。
2.完成公司設(shè)定的渠道銷售目標(biāo)和任務(wù)，定期提交渠道銷售報(bào)告。
3、積極參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，推廣公司產(chǎn)品并拓展合作機(jī)會(huì)。
三、福利體系
六險(xiǎn)；雙休；八小時(shí)工作制；節(jié)假日福利；定期團(tuán)建。
工作地點(diǎn)
青島黃島區(qū)澤潤(rùn)金融廣場(chǎng)403
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陳夢(mèng)潔/HR
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諸城市宏利圣得環(huán)境科技有限公司宏利圣得品牌網(wǎng)絡(luò)：宏利機(jī)械（舜都）、宏利圣得、吉方源、恩寵星球宏利圣得集團(tuán)發(fā)展歷程： 2006- 2014年，主營(yíng)污水處理設(shè)備及項(xiàng)目全流程服務(wù)。 2014年，研發(fā)高溫?zé)峤鈿饣癄t用于多類垃圾處理，公司成立并獲三大體系認(rèn)證。 2015年，與上海理工大學(xué)合作高難度廢水處理產(chǎn)學(xué)研基地。 2017年，臥式小型熱解氣化爐研發(fā)成功，優(yōu)于國(guó)標(biāo)且獲專利。 2018年，立式小型生活垃圾高溫?zé)峤鈿饣癄t研發(fā)成功，多地中標(biāo)落地且排放優(yōu)國(guó)標(biāo)。 2019年，日處理 2噸高溫?zé)峤鈿饣癄t打開(kāi)內(nèi)蒙古市場(chǎng)，膠東機(jī)場(chǎng)等落地綜合垃圾工業(yè)熱解氣化爐。 2020年，獲評(píng)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，專利 20+，多地中標(biāo)日處理 2噸、5噸高溫?zé)峤鈿饣癄t等。 2021年，中標(biāo)印度駐華使館等項(xiàng)目，多地落地垃圾處理設(shè)備，獲權(quán)威認(rèn)可推薦。 2022年，日處理 2噸、5噸生活垃圾高溫?zé)峤鈿饣癄t打開(kāi)多地市場(chǎng)，醫(yī)療廢棄物處置等項(xiàng)目落地，獲生產(chǎn)力創(chuàng)新獎(jiǎng)。 2023年，《農(nóng)村生活垃圾小型高溫?zé)峤鈿饣癄t》獲科技成果認(rèn)定達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，獲中國(guó)生產(chǎn)力發(fā)展創(chuàng)新獎(jiǎng)。 2024年至今，生活垃圾小型高溫?zé)釟饣癄t、寵物火化爐設(shè)計(jì)制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草立項(xiàng)；恩寵星球品牌全國(guó)布局，深耕寵物善終專業(yè)服務(wù)。
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