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崗位核心目標：
主導新客戶開發(fā)、新市場拓展及公司整體銷售策略的執(zhí)行，完成公司下達的銷售業(yè)績指標，擴大市場份額和品牌影響力。
主要職責與工作任務：
一、市場拓展與銷售業(yè)績 (70%)
1. 市場開發(fā)策略： 根據公司戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行階段性的市場拓展計劃、銷售策略及客戶開發(fā)目標。
2. 新客戶開發(fā)：
· 主動尋找并拜訪潛在目標客戶（如品牌方、主辦方、公關公司等），建立初步聯系。
· 主導新客戶項目的初期接洽、需求挖掘、公司實力介紹及商務談判。
· 分析潛在項目的贏率，制定有效的投標或攻關策略。
3. 銷售過程管理：
· 管理從線索到合同的全銷售漏斗，跟蹤并推進各個銷售機會。
· 組織或參與重大項目的投標、講標工作。
· 獨立或協助AE團隊完成新項目合同的商務條款談判與簽訂。
4. 業(yè)績指標達成： 對團隊的銷售業(yè)績指標（如新簽合同額、新客戶數量、毛利率等）負責，并定期進行分析與復盤。
二、團隊管理與體系建設 (30%)
1. 團隊帶領： 負責商務/銷售團隊的日常管理、目標分解、銷售技巧培訓及激勵，打造高戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
2. 渠道與網絡建設： 開拓并維護行業(yè)合作伙伴關系（如協會、媒體、合作伙伴），構建有效的銷售渠道網絡。
3. 市場分析與報告： 進行市場調研和競爭分析，定期提供市場趨勢報告，為公司產品定位和定價策略提供決策依據。
4. 銷售工具與素材： 組織完善公司銷售所需的宣傳資料、案例庫、報價體系等工具包。
任職資格要求：
1. 教育背景： 大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、國際貿易類相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗： 5年以上B2B銷售經驗，其中至少3年以上展覽、廣告、活動或相關行業(yè)銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗。擁有豐富的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3. 核心能力：
· 出色的銷售與談判能力： 具備敏銳的商業(yè)嗅覺和強大的說服力，能獨立完成復雜商務談判。
· 目標導向與自驅力： 對業(yè)績有強烈的渴望，能主動開拓市場，承受銷售壓力。
· 市場分析與策略規(guī)劃能力： 能夠基于市場信息制定有效的銷售打法。
· 人際網絡構建能力。
4. 技能要求： 熟練使用CRM客戶關系管理系統及Office辦公軟件，具備優(yōu)秀的演講與提案能力。