職位描述
渠道銷售代理商銷售企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶
崗位職責(zé)：
1、銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定
- 制定并落實(shí)公司年度銷售戰(zhàn)略及計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
- 根據(jù)市場動態(tài)和公司需要，調(diào)整和優(yōu)化銷售策略。
2、銷售目標(biāo)設(shè)定與追蹤
- 負(fù)責(zé)組織制定銷售戰(zhàn)略，分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷售人員，及時(shí)了解和監(jiān)督銷售任務(wù)的執(zhí)行情況。
- 基于財(cái)年銷售目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算，合理規(guī)劃各區(qū)域市場銷售費(fèi)用投入。
- 監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、銷售運(yùn)營
- 監(jiān)督并管理銷售流程及各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)，確保銷售活動的高效運(yùn)行。
- 組織定期召開銷售會議，加強(qiáng)過程督導(dǎo)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，針對反饋問題給予指導(dǎo)與建議。
4、市場分析與客戶管理
- 分析市場趨勢、競爭對手及行業(yè)動態(tài)，制定相應(yīng)的市場策略。
- 建立完善的客戶管理體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。
5、團(tuán)隊(duì)管理
- 構(gòu)建并管理高效的銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵和績效考核。
- 組織定期的銷售培訓(xùn)和賦能，提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能和產(chǎn)品知識。
6、市場開發(fā)
- 識別新的銷售機(jī)會和潛在市場，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。
- 管理并參與重要客戶的談判。
7、報(bào)告與分析：
- 定期向高層管理人員提供銷售報(bào)告和分析。
- 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。
任職要求：
1、市場營銷、管理學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的團(tuán)隊(duì)管理和大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、具備很強(qiáng)的銷售創(chuàng)新能力、拓展能力、C端思維；
4、具備冷鏈?zhǔn)称沸袠I(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及全國渠道銷售資源；
5、能夠適應(yīng)頻繁出差。
備注：公司產(chǎn)品為冷凍牛肉及牛肉制品。
1、銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定
- 制定并落實(shí)公司年度銷售戰(zhàn)略及計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
- 根據(jù)市場動態(tài)和公司需要，調(diào)整和優(yōu)化銷售策略。
2、銷售目標(biāo)設(shè)定與追蹤
- 負(fù)責(zé)組織制定銷售戰(zhàn)略，分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷售人員，及時(shí)了解和監(jiān)督銷售任務(wù)的執(zhí)行情況。
- 基于財(cái)年銷售目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算，合理規(guī)劃各區(qū)域市場銷售費(fèi)用投入。
- 監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、銷售運(yùn)營
- 監(jiān)督并管理銷售流程及各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)，確保銷售活動的高效運(yùn)行。
- 組織定期召開銷售會議，加強(qiáng)過程督導(dǎo)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，針對反饋問題給予指導(dǎo)與建議。
4、市場分析與客戶管理
- 分析市場趨勢、競爭對手及行業(yè)動態(tài)，制定相應(yīng)的市場策略。
- 建立完善的客戶管理體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。
5、團(tuán)隊(duì)管理
- 構(gòu)建并管理高效的銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵和績效考核。
- 組織定期的銷售培訓(xùn)和賦能，提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能和產(chǎn)品知識。
6、市場開發(fā)
- 識別新的銷售機(jī)會和潛在市場，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。
- 管理并參與重要客戶的談判。
7、報(bào)告與分析：
- 定期向高層管理人員提供銷售報(bào)告和分析。
- 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。
任職要求：
1、市場營銷、管理學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的團(tuán)隊(duì)管理和大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、具備很強(qiáng)的銷售創(chuàng)新能力、拓展能力、C端思維；
4、具備冷鏈?zhǔn)称沸袠I(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及全國渠道銷售資源；
5、能夠適應(yīng)頻繁出差。
備注：公司產(chǎn)品為冷凍牛肉及牛肉制品。
工作地點(diǎn)
長春南關(guān)區(qū)中海·水岸春城(東2門)臨河街7497號樺牛肉鋪
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職位發(fā)布者
李洋/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
樺甸市金牛牧業(yè)有限公司一、基礎(chǔ)建設(shè)樺甸市金牛牧業(yè)有限公司成立于2006年，是一家集肉牛養(yǎng)殖、飼料加工、肉牛屠宰和牛肉銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈吉林市龍頭企業(yè)。公司總投資6500余萬元，基地坐落于樺甸市二道甸子鎮(zhèn)，場區(qū)占地面積38242平方米，總建筑面積8300平方米，林下牧場1574.5公頃，隸屬長白山余脈；基地有牛舍4棟，青黃貯窖6700立方米。公司以龍頭企業(yè)+合作社的模式，共存欄達(dá)15000余頭，統(tǒng)一區(qū)域養(yǎng)殖，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)飼養(yǎng)。有新型屠宰場一座，位于樺甸市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，年屠宰量可達(dá)15000余頭。公司目前已在樺甸市有直營店2個(gè)，吉林市有直營店11個(gè)。二、品牌推廣公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的黃牛及無公害牛肉產(chǎn)品，得益于長白山余脈的林下放牧環(huán)境，“飲泉水、食山草”的牛肉產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到高端標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品主要銷往吉林、長春、上海、廣州等地。公司目前已經(jīng)取得了綠色產(chǎn)品認(rèn)證、無公害產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)認(rèn)證，2012年公司注冊“樺?！逼放粕虡?biāo)并取得知名商標(biāo)的認(rèn)定。三、資質(zhì)榮譽(yù)多年來,公司充分利用得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，致力于發(fā)展優(yōu)質(zhì)黃牛養(yǎng)殖和無公害牛肉銷售等特色產(chǎn)業(yè)，企業(yè)規(guī)模不斷壯大：2008年公司被樺甸市政府評為“重合同，守信用”企業(yè)；2009年被吉林市人民政府評為重點(diǎn)龍頭企業(yè)；2009年被共青團(tuán)中央評為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習(xí)基地；2011年公司基地被中華人民共和國農(nóng)業(yè)部評為肉牛標(biāo)準(zhǔn)化示范場；2011年被吉林市牧業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組評為十佳畜牧合作經(jīng)濟(jì)組織；2013年至今，被吉林市教育系統(tǒng)指定為各中小學(xué)校大宗食品采購配餐牛肉。為此，公司特配有空調(diào)冷鏈物流車4臺，及時(shí)有效地為各學(xué)校配送鮮美優(yōu)質(zhì)的牛肉。2015年9月，“樺牛肉品”被選為第24屆金雞百花電影節(jié)指定牛肉產(chǎn)品，期間為全國明星提供鮮美綠色牛肉。四、技術(shù)合作從2009年起公司開始養(yǎng)殖高檔肉牛和精加工無公害牛肉，并與長春、吉林等地的高等院校和科研單位密切合作。目前，公司已成為吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)踐教學(xué)基地和反芻動物繁育與健康養(yǎng)殖科研基地。2015年6月，公司被選為“吉林省肉牛產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系”肉牛關(guān)鍵繁殖技術(shù)應(yīng)用與推廣課題組示范基地。2015年中旬，公司加入“吉林省優(yōu)質(zhì)肉牛產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”。五、未來展望金牛飛奔小康路，放飛夢想繪宏圖。樺甸市金牛牧業(yè)有限公司必將成為中高檔肉牛養(yǎng)殖業(yè)的領(lǐng)跑者。
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