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更新于 1月28日

醫(yī)藥招商經(jīng)理

職位描述

崗位職責(zé):
1.依據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,制定區(qū)域招商策略、市場(chǎng)布局及招商計(jì)劃,明確代理價(jià)格、返利、市場(chǎng)支持等政策,推動(dòng)招商項(xiàng)目落地,完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
2.開(kāi)發(fā)、篩選區(qū)域代理商與經(jīng)銷(xiāo)商,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,拓展招商渠道。維護(hù)現(xiàn)有渠道,處理竄貨、價(jià)格沖突等問(wèn)題,定期評(píng)估客戶并優(yōu)化合作體系,建立完整代理商檔案。
3.獨(dú)立開(kāi)展商務(wù)談判,向潛在客戶推介產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),簽訂代理協(xié)議,明確銷(xiāo)售目標(biāo)、區(qū)域保護(hù)、回款等條款,保障合作規(guī)范執(zhí)行。
4.調(diào)研區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、醫(yī)院覆蓋率、政策環(huán)境等市場(chǎng)信息,分析行業(yè)趨勢(shì),形成報(bào)告并反饋,為公司戰(zhàn)略決策與招商方案優(yōu)化提供依據(jù)。
5.分解落實(shí)銷(xiāo)售指標(biāo),跟進(jìn)代理商的回款、庫(kù)存及銷(xiāo)售數(shù)據(jù),督促完成進(jìn)貨與銷(xiāo)售任務(wù),保障銷(xiāo)售目標(biāo)與回款指標(biāo)順利達(dá)成。
6.主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入及招投標(biāo)工作,解讀政策法規(guī),制定合規(guī)競(jìng)標(biāo)方案,提升產(chǎn)品滲透率。同時(shí),確保招商活動(dòng)及經(jīng)銷(xiāo)商管理符合國(guó)家藥品監(jiān)管法規(guī)及公司合規(guī)政策。
7.策劃并執(zhí)行學(xué)術(shù)會(huì)議、專家研討會(huì)等活動(dòng),搭建學(xué)術(shù)推廣體系,強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)術(shù)影響力與品牌認(rèn)知度。協(xié)助代理商開(kāi)展終端動(dòng)銷(xiāo)工作,提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
8.建立并維護(hù)與當(dāng)?shù)蒯t(yī)保、物價(jià)、藥監(jiān)局等政府部門(mén)的良好關(guān)系,及時(shí)處理市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與突發(fā)輿情。
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3 年以上藥品招商或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉藥品銷(xiāo)售流程、招商運(yùn)作模式及渠道管理,有成功招商案例者優(yōu)先。
3.具備出色的溝通、商務(wù)談判、市場(chǎng)開(kāi)拓及客戶關(guān)系管理能力,能獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)談判。有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、數(shù)據(jù)分析與策略規(guī)劃能力,可制定精準(zhǔn)招商方案。
4.熟悉藥事法規(guī)、醫(yī)保政策及招投標(biāo)流程,能保障招商工作合規(guī)開(kāi)展。
5.具備良好的職業(yè)操守、責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受較大工作壓力,適應(yīng)頻繁出差。性格開(kāi)朗,思路活躍,有積極進(jìn)取精神與較強(qiáng)的人際交往、協(xié)調(diào)能力。

職位發(fā)布者

羊先生/人事行政經(jīng)理

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公司Logo海南林恒制藥股份有限公司
海南林恒制藥股份有限公司始創(chuàng)于1994年5月4日,注冊(cè)資本:5222.2223萬(wàn)元人民幣,地址位于??谑薪鸨P(pán)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi),1998年公司建成GMP標(biāo)準(zhǔn)的新型固體制劑藥廠,2014年順利通過(guò)國(guó)家新版GMP認(rèn)證;是一家生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體化的現(xiàn)代民營(yíng)制藥企業(yè)。2016年1月14日在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)成功掛牌新三板,股票簡(jiǎn)稱“林恒制藥”,股票代碼“835509”。一直以來(lái),林恒制藥持續(xù)創(chuàng)新,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),逐步壯大,建立完善有效的質(zhì)量管理體系,在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有較高的質(zhì)量信譽(yù)。目前主要產(chǎn)品有:螺旋藻膠囊、羥苯磺酸鈣分散片、雙唑泰陰道泡騰片、阿魏酸哌嗪片、木瓜酶腸溶片、氟康唑膠囊等國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)品種。林恒制藥一貫秉承“信譽(yù)至上、真誠(chéng)通天”做“良心藥、放心藥”,注重以人為本的經(jīng)營(yíng)理念,公司在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),不斷創(chuàng)造良好的社會(huì)效益,扶危救困,奉獻(xiàn)愛(ài)心。1997年春節(jié),我司贈(zèng)送林恒牌螺旋藻慰問(wèn)西昌衛(wèi)星發(fā)射中心官兵,1998年,向湖北武漢洪澇災(zāi)害地區(qū)捐贈(zèng)林恒拍螺旋藻膠囊,2003年向一線抗擊“非典”的醫(yī)務(wù)工作者捐獻(xiàn)數(shù)百萬(wàn)藥品,2020年“戰(zhàn)疫”中捐贈(zèng)價(jià)值百萬(wàn)的螺旋藻膠囊進(jìn)行支援。先后被授予“最具影響力的海南知名醫(yī)藥公司”“海南省第三屆優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”“海南省誠(chéng)信示范企業(yè)”海南省“誠(chéng)信醫(yī)藥企業(yè)”海南省“最具責(zé)任感企業(yè)”“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。目前,在迎合當(dāng)下國(guó)家“大健康”產(chǎn)業(yè)政策的基礎(chǔ)上,著眼于海南得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì),結(jié)合公司專家學(xué)者資源優(yōu)勢(shì),在未來(lái)的醫(yī)藥行業(yè),逐步建立科學(xué)的,先進(jìn)醫(yī)藥制造企業(yè)。并積極帶動(dòng)周邊就業(yè)及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),走出一條具有“林恒”特色的成功之路,展示中華民族醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展與騰飛!
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