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崗位職責(zé)： 1.為營銷部門提供售前技術(shù)支持，包括產(chǎn)品講解、技術(shù)問題解答、技術(shù)交流、售前技術(shù)講座，售前FAQ文檔等； 2.市場及銷售團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品與方案的培訓(xùn)，使其掌握基本的明了的產(chǎn)品方案講解能力； 3.配合銷售人員與客戶進(jìn)行產(chǎn)品解決方案的講解和需求痛點挖掘，為客戶提供針對性的解決方案，并構(gòu)建產(chǎn)品價值點，進(jìn)行產(chǎn)品的講解演示； 4.負(fù)責(zé)完成用戶需求調(diào)研報告、項目可研報告、項目方案、投標(biāo)文件、驗收材料與項目PPT的編寫； 5.熟悉招投標(biāo)流程、有豐富的投標(biāo)經(jīng)驗，能夠獨立完成招投標(biāo)文件的編制工作； 協(xié)助售中、產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行項目實施，推動項目方案落地； 6.對行業(yè)進(jìn)行深入研究，了解競爭對手的產(chǎn)品、方案特點，了解競爭對手的資質(zhì)及樣板示范，最新的產(chǎn)品動態(tài)、市場動態(tài)及商務(wù)特點，形成對公司自身競爭價值的理解； 7.負(fù)責(zé)收集、匯總產(chǎn)品缺陷、新需求，新應(yīng)用，持續(xù)改進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品，為新產(chǎn)品規(guī)劃提供建議； 8.配合其它部門的工作，包括公司產(chǎn)品技術(shù)方案、產(chǎn)品技術(shù)推廣文檔的編寫。