職位描述
溝通能力服務意識銷售經驗電話銷售網絡銷售 面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶個人客戶銀行保險互聯(lián)網金融/小額貸款
薪資范圍:10000-20000元/月
職位底薪:4100元/月
辦公模式： 泰康養(yǎng)老順應市場需求首創(chuàng) B-B-C 商業(yè)模式，第一個“B”代表泰康養(yǎng)老是一攬子醫(yī)養(yǎng)福利解決方案的供應商，第二個“B”代表企事業(yè)單位及團體，“C”是指企事業(yè)單位的員工及家屬。通俗說，在BBC模式下，企業(yè)為員工提供自愿、自選、自費的個人保障福利“團購”方案“，讓員工及其家庭成員通過泰康養(yǎng)老搭建的員工彈性福利網絡平臺購買性價性更比、更實惠的保障方案。部分企業(yè)還為會員工提供補貼選購我們提供的長期保障方案。 我再用簡單的話來講一下，我們公司有專業(yè)的B端團隊去對接好大企業(yè)，比方說：銀行、學校、醫(yī)院、機關單位等等，洽談成功，企業(yè)相關經辦通常會下發(fā)通知到各個部門，指引我們可以駐場，我們公司就會安排C端客戶經理進場，在企業(yè)單位里面做一對多的產品宣講會服務，或者是現(xiàn)場駐點一對一的服務，主要對象就是企業(yè)職工及其家屬。
這種模式的好處是什么呢？
1、客戶信任度高：公司與企業(yè)公對公的合作，職工信任企業(yè)，從而職工更容易相信我們；
2、精準成交：一對一面談促成，當場解決顧慮，當場下決定買單，成功率高達30%。
3、批量化成交：進入企業(yè)會安排宣講會，然后建群，有專業(yè)的人員進行群經營。
4、發(fā)酵式成交：我們所說的轉介紹，職工之間會互相交流，讓他們去做口碑宣傳，人都有從眾心理，羊群效應。
福利待遇： 我們薪資的結構主要有無責底薪+業(yè)務提成+季度績效薪+年終獎+各類競賽激勵獎金，其中無責底薪3100-11000不等，有十個職級，面試后看能力定職級，基本上都有4100；基本薪是一個基礎保障，整體收入跟業(yè)務開拓情況緊密相連，依托公司BBC模式，可以實現(xiàn)批量、高效、持續(xù)地出單，收入空間還是非常大的。提成方面，不同產品提成點數(shù)不一樣，但是相差都不會太大，首年平均提成高達20%，續(xù)傭8%、2%，連續(xù)拿三年；福利方面，我們有五險一金，還有補充商業(yè)保險和企業(yè)年金、帶薪培訓、生日賀金、職工年度體檢等，公司的福利待遇還是不錯的。
學歷：有同行業(yè)相關工作經驗，學歷可放寬至大專。
公司地址：廣州市天河區(qū)珠江新城周大福金融中心（K11）36樓
工作地點
廣州天河區(qū)泰康養(yǎng)老保險廣東分公司3608
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職位發(fā)布者
邱沈南/部經理
剛剛活躍立即溝通
泰康養(yǎng)老保險股份有限公司廣東分公司
泰康養(yǎng)老成立于2007年8月，注冊資本90億元，在全國設立了34家分公司，致力于為廣大企事業(yè)單位及職工群體提供企業(yè)/職業(yè)年金、團體及個人養(yǎng)老保險、團體及個人健康保險、團體壽險、意外險等服務。作為泰康保險集團旗下的專業(yè)養(yǎng)老保險公司，泰康養(yǎng)老長期深度參與我國養(yǎng)老保障體系建設，積累了豐富的養(yǎng)老金管理和養(yǎng)老保險服務經驗，打造了市場領先的年金大受托服務模式，并首創(chuàng)職域服務模式，為職工提供一攬子福利醫(yī)養(yǎng)保障解決方案。公司聚焦養(yǎng)老主業(yè)，在泰康集團戰(zhàn)略引領下，積極融入新壽險商業(yè)模式，致力于打造最佳最優(yōu)的養(yǎng)老籌資模式，切實滿足長壽時代下人們對養(yǎng)老和健康的需求，為我國養(yǎng)老金融事業(yè)高質量發(fā)展貢獻力量。泰康養(yǎng)老總資產已超過千億，是國內首家資產過千億的專業(yè)養(yǎng)老保險公司。市場領先的養(yǎng)老金管理機構泰康養(yǎng)老始終將年金作為公司的核心業(yè)務，憑借多年來在企業(yè)年金領域的耕耘以及市場領先的受托能力，公司已經成為養(yǎng)老保障第二支柱的重要參與力量。泰康養(yǎng)老打造了市場領先的年金大受托服務模式，泰康養(yǎng)老年金受托管理規(guī)模超5000億元。自2013年人社部公開披露數(shù)據至今，泰康養(yǎng)老企業(yè)年金受托規(guī)模年均增速36.9%，市場份額增速5.8%，泰康企業(yè)年金集合計劃累計平均收益率5.75%，均位居市場前列。泰康養(yǎng)老積極參與職業(yè)年金體系建設，在中央及各地職業(yè)年金受托人比選中全部入圍。公司充分發(fā)揮年金受托人管理與監(jiān)督職能，在行業(yè)內率先提出并研發(fā)了針對職業(yè)年金、企業(yè)年金的投資監(jiān)督管理平臺“職金寶”、“企金寶”，確保年金基金安全穩(wěn)健投資運作。打造第三支柱養(yǎng)老保險頭部企業(yè)泰康養(yǎng)老滿足多樣化雇主保險需求，產品和服務涵蓋意外、醫(yī)療和養(yǎng)老三大產品線，累計為49萬家企事業(yè)單位提供一攬子醫(yī)養(yǎng)福利保障方案，為企業(yè)引才留才提供保障。泰康養(yǎng)老首創(chuàng)職域服務模式，將服務從對公延伸至職工個人及家庭。職域服務模式聚焦企業(yè)需求，通過進行公對公的保險方案定制，為職工提供包括宣講、咨詢、服務在內的全方位保障。職域服務模式已惠及超過5萬家企事業(yè)單位的1100萬名職工及家屬。泰康養(yǎng)老積極助力個人養(yǎng)老金制度落地，依托第二支柱建設的經驗，打造了“類受托”的第三支柱服務模式，提升職工群體對第三支柱養(yǎng)老保險的知曉率和獲得感。公司已累計服務個人養(yǎng)老金客戶超6.5萬人，業(yè)務規(guī)模超7.6億元，在個人養(yǎng)老金領域已步入行業(yè)前列。截至2023年底，泰康養(yǎng)老年度理賠總金額達97.3億元，累計理賠超534億元。
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