崗位職責(zé)：
1.收集并分析市場(chǎng)及客戶需求變化，結(jié)合公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略、歷史銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)，協(xié)助上級(jí)制定合理的年度 / 季度 / 月度銷售計(jì)劃（投片計(jì)劃、封裝計(jì)劃）；
2.依據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)、庫存水平及生產(chǎn)能力，對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行細(xì)化分解，確保計(jì)劃具備可執(zhí)行性，同時(shí)預(yù)留合理調(diào)整空間。能平衡 “需求預(yù)判” 與 “庫存風(fēng)險(xiǎn)”，避免出現(xiàn)缺貨或庫存積壓的情況。
3.定期回顧銷售計(jì)劃執(zhí)行情況，對(duì)比實(shí)際銷量與計(jì)劃銷量的差異，分析差異原因，并提出計(jì)劃優(yōu)化建議，報(bào)上級(jí)審批后落實(shí)調(diào)整。
4.負(fù)責(zé)銷售需求數(shù)據(jù)的日常收集與整理，涵蓋各市場(chǎng)反饋、銷售反饋、客戶跟進(jìn)等需求信息輸入，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性。
5.運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)銷售計(jì)劃數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，生成銷售分析報(bào)告，內(nèi)容包括但不限于：產(chǎn)品銷售排行榜、封裝銷售排行、銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)等。
6.定期向銷售團(tuán)隊(duì)及管理層提交銷售計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行差異等相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告，為銷售策略調(diào)整、客戶資源優(yōu)化、產(chǎn)品推廣方向提供數(shù)據(jù)支持。
7.與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部門保持密切溝通，根據(jù)銷售計(jì)劃及市場(chǎng)需求變化，及時(shí)反饋產(chǎn)品需求數(shù)量、交貨時(shí)間等信息，協(xié)調(diào)生產(chǎn)進(jìn)度，確保產(chǎn)品庫存滿足銷售需求，避免出現(xiàn)缺貨或庫存積壓?jiǎn)栴}。
8.對(duì)接運(yùn)營(yíng)部門，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度、物流運(yùn)輸情況，確保產(chǎn)品投入及時(shí)穩(wěn)定、產(chǎn)品產(chǎn)出運(yùn)輸及時(shí)，保障銷售計(jì)劃順利執(zhí)行。
9.配合銷售團(tuán)隊(duì)，提供銷售計(jì)劃相關(guān)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)分析資料，協(xié)助銷售小組/人員制定個(gè)人銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)，解決銷售過程中與計(jì)劃相關(guān)的問題。
任職資格：
1.211本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.具備 5年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)分析或相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3..熟悉銷售管理流程，了解市場(chǎng)調(diào)研、銷售預(yù)測(cè)、庫存管理等相關(guān)知識(shí)，掌握基本的市場(chǎng)營(yíng)銷理論
4.具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用 Excel（如數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)公式 VLOOKUP、IF 等）進(jìn)行數(shù)據(jù)處理與分析
5.具備良好的邏輯思維能力，能從復(fù)雜數(shù)據(jù)中提煉關(guān)鍵信息，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，制定合理的銷售計(jì)劃