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（一）崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與制定：基于公司發(fā)展目標(biāo)及原料藥行業(yè)趨勢(shì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，制定原料藥板塊中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度營(yíng)銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)，明確市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合策略及區(qū)域拓展規(guī)劃，確保營(yíng)銷工作與公司整體戰(zhàn)略同頻。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：搭建高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理、市場(chǎng)專員等核心崗位的招聘、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效目標(biāo)，定期組織團(tuán)隊(duì)復(fù)盤與技能提升培訓(xùn)，營(yíng)造積極協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
3. 市場(chǎng)開發(fā)與拓展：統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外原料藥市場(chǎng)開發(fā)工作，重點(diǎn)挖掘醫(yī)藥制劑企業(yè)、CDMO企業(yè)、保健品生產(chǎn)企業(yè)等核心客戶資源，牽頭組織重大客戶談判及合作協(xié)議簽訂，推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)突破及市場(chǎng)份額提升。
4. 營(yíng)銷活動(dòng)統(tǒng)籌：規(guī)劃并統(tǒng)籌市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議、行業(yè)展會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)，制定活動(dòng)方案、預(yù)算及執(zhí)行計(jì)劃，監(jiān)督活動(dòng)落地效果，通過(guò)專業(yè)營(yíng)銷手段提升公司原料藥產(chǎn)品的品牌影響力及市場(chǎng)認(rèn)可度。
5. 銷售業(yè)績(jī)管控：跟蹤年度銷售目標(biāo)達(dá)成情況，定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中的問(wèn)題并制定解決方案，調(diào)整營(yíng)銷策略及資源配置，確保銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
6. 客戶關(guān)系管理：建立核心客戶分級(jí)管理體系，牽頭維護(hù)重要客戶關(guān)系，處理重大客戶投訴及合作糾紛，深化與戰(zhàn)略客戶的長(zhǎng)期合作，提升客戶忠誠(chéng)度及復(fù)購(gòu)率。
7. 跨部門協(xié)同：與研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門建立高效協(xié)同機(jī)制，及時(shí)傳遞市場(chǎng)需求、客戶反饋及行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化、產(chǎn)能合理調(diào)配及質(zhì)量提升，確保營(yíng)銷工作順利開展。
8. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別并評(píng)估原料藥營(yíng)銷過(guò)程中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)等，制定風(fēng)險(xiǎn)防控預(yù)案，確保營(yíng)銷業(yè)務(wù)合規(guī)運(yùn)營(yíng)，保障公司利益。

（二）崗位要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、化學(xué)工程與技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；碩士及以上學(xué)歷者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上原料藥或醫(yī)藥化工行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備國(guó)內(nèi)外原料藥市場(chǎng)開拓成功案例，熟悉歐美、東南亞等主流國(guó)際市場(chǎng)法規(guī)及運(yùn)作模式者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：具備扎實(shí)的原料藥專業(yè)知識(shí)，深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)（如GMP、FDA、EDQM等國(guó)際認(rèn)證要求）及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局；精通營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)分析、客戶開發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理技巧，具備較強(qiáng)的銷售業(yè)績(jī)把控能力。
4. 綜合能力：具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、戰(zhàn)略思維、溝通談判能力及問(wèn)題解決能力；擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化；具備良好的抗壓能力，能適應(yīng)國(guó)內(nèi)外出差。
5. 其他要求：具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，認(rèn)同公司企業(yè)文化；熟練掌握英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，能獨(dú)立開展國(guó)際商務(wù)談判；持有相關(guān)專業(yè)資格證書者優(yōu)先。