【工作地點】天津市河西區(qū)梅江中心大廈+屬地化辦公
【薪資范圍】月度固定薪資（底薪+績效），綜合年薪12-30萬元（含業(yè)績提成+年終獎金，上不封頂）
【核心定位】鋼管大宗大客戶銷售骨干，獨立負責(zé)項目全流程跟進與業(yè)績達成，是團隊核心作戰(zhàn)單元
【崗位職責(zé)】
1. 負責(zé)所屬區(qū)域市政、基建、建工、能源等領(lǐng)域鋼管大客戶開發(fā)、客戶拜訪與商務(wù)對接；
2. 獨立完成線索挖掘、需求研判、商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進、訂單落地、回款催收全周期工作；
3. 維護甲方、總包、安裝公司等核心客戶關(guān)系，推進年度框架協(xié)議合作，完成個人銷售指標(biāo)；
4. 執(zhí)行公司銷售策略，反饋市場動態(tài)、競品信息、客戶需求，優(yōu)化個人攻堅打法。
【任職要求】
任職資格（必須滿足）
1. 有鋼材/鋼管/建材/工程/管道/大宗貿(mào)易任一行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗；
2. 具備獨立拜訪、獨立談單、獨立跟進項目全流程（線索-對接-招投標(biāo)-中標(biāo)-交付）的完整經(jīng)歷；
3. 有可量化業(yè)績：或團隊業(yè)績排名穩(wěn)定前30%；
4. 有大客戶開發(fā)、項目跟進、招投標(biāo)、框架協(xié)議合作相關(guān)經(jīng)歷；
【核心能力要求】
1. 熟悉大宗產(chǎn)品特性與工程基建項目運作邏輯，能精準(zhǔn)挖掘客戶核心需求；
2. 具備較強的商務(wù)談判、抗壓攻堅能力，不玻璃心，有強烈的拿結(jié)果意愿；
3. 懂基本的賬期管控、回款邏輯與合規(guī)要求，能嚴格遵守公司制度。
【平臺優(yōu)勢】
- 想做頂尖業(yè)績？想站在龍頭平臺放手一搏？
- 友發(fā)集團——國內(nèi)鋼管行業(yè)絕對龍頭上市公司，連續(xù)20年中國企業(yè)500強，13大生產(chǎn)基地全品類硬核支撐，制造業(yè)單項冠軍、魯班獎功勛供應(yīng)商加持，談單、投標(biāo)、做大客戶自帶王牌底氣！
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