【崗位職責】
一、市場與銷售策略
1、研究表面活性劑市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競品，制定銷售策略與年度計劃，明確目標及實現(xiàn)路徑；
2、細分市場，定位客戶群體，打造差異化競爭策略，提升市場份額；
二、客戶關系
1、維護與重點客戶合作，深入了解需求，提供專業(yè)解決方案，提高客戶滿意度與忠誠度；
2、帶領團隊開拓新客戶，通過行業(yè)活動提升品牌知名度，挖掘潛在市場；
3、及時處理客戶反饋與投訴，維護公司形象；
三、銷售業(yè)務管理
1、分解銷售目標至個人，監(jiān)督銷售計劃執(zhí)行，確保目標達成；
2、參與重大項目談判，爭取有利條款，促成交易；
3、跟進合同執(zhí)行，協(xié)調生產(chǎn)、物流保障交付；
4、分析銷售數(shù)據(jù)，調整策略以適應市場變化；
四、跨部門協(xié)作
1、與研發(fā)溝通客戶需求，協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化與新品開發(fā)；
2、配合生產(chǎn)規(guī)劃，確保供需平衡；
3、協(xié)同市場推廣，提供銷售支持；
4、與財務協(xié)作，控制回款風險；
【任職資格】
1、教育背景：大專及以上學歷，化工、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗：5 年以上銷售工作經(jīng)驗，3 年以上表面活性劑銷售管理經(jīng)驗；
3、專業(yè)技能：
①熟悉表面活性劑知識與應用，掌握銷售及談判技巧；
②具備數(shù)據(jù)分析與市場洞察能力，能制定有效策略；
③熟練使用辦公軟件與銷售管理工具；
4、素質能力
①具備領導、溝通、協(xié)調能力，能有效激勵團隊；
②抗壓能力強，適應出差，具備創(chuàng)新思維；