職位描述:
1. 銷售計劃:根據(jù)所負責區(qū)域客戶需求及過往進貨情況,制定月度客戶銷售計劃
2. 市場分析:對于所負責區(qū)域客戶進行平衡分析、下游分析、競爭對手分析
3. 空白市場捕捉:通過空白市場掃描,制定開發(fā)計劃,將潛在客戶轉(zhuǎn)化為目標客戶
4. 新品開發(fā)相關(guān)需求:搜集新品及新包裝要求,整理客戶需求
5. 商務(wù)執(zhí)行:與客戶談判達成銷售計劃目標、簽訂合同并跟蹤訂單執(zhí)行完成情況
6. 售后管理:通過當面拜訪或電話拜訪與客戶形成良好的客情關(guān)系,及時解決客戶問題并上報公司
7. 銷售回顧:日清日結(jié),每周進行計劃達成情況跟蹤,月度/年度進行全面總結(jié)
職位要求:
1. 本科及以上學歷
2. 國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
3. 大學英語六級及以上水平,能夠進行流利的英語交流
4. 了解基本外貿(mào)銷售流程,保證在上崗后能夠獨立制作整套結(jié)匯單據(jù)和相關(guān)商檢證書、產(chǎn)地證等,并與財務(wù)、物流、生產(chǎn)等部門協(xié)調(diào)保證訂單順利執(zhí)行
5. 邏輯思路清晰,在客戶開發(fā)、客戶維護方面能力突出者優(yōu)先
6. 在校期間擔任學生干部或具有社團工作經(jīng)歷者優(yōu)先