崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)移動(dòng)太陽(yáng)能燈塔產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售工作,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3. 分析市場(chǎng)需求,制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃,開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。
4. 參與行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪、產(chǎn)品演示等活動(dòng),提升品牌知名度。
5. 收集市場(chǎng)信息和客戶反饋,協(xié)助研發(fā)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
6. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,確??蛻粲唵蔚捻樌桓逗褪酆蠓?wù)的及時(shí)跟進(jìn)。
7. 管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、工程類(lèi)(如電氣工程、新能源、機(jī)械工程等)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
至少3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有太陽(yáng)能產(chǎn)品、照明設(shè)備、工程機(jī)械、新能源設(shè)備等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 行業(yè)知識(shí)
- 熟悉太陽(yáng)能技術(shù)、照明設(shè)備或新能源行業(yè),了解移動(dòng)太陽(yáng)能燈塔的產(chǎn)品特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。
- 對(duì)建筑工地、礦山、港口、應(yīng)急救災(zāi)等領(lǐng)域有一定了解者優(yōu)先。
4. 銷(xiāo)售能力
具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶開(kāi)發(fā)能力,能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售任務(wù)。
具備較強(qiáng)的談判技巧和客戶溝通能力,能夠有效解決客戶問(wèn)題。
有成功的大客戶銷(xiāo)售案例者優(yōu)先。
5. 團(tuán)隊(duì)管理能力
具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。
6. 數(shù)據(jù)分析能力
能夠分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),制定合理的銷(xiāo)售策略。
熟練使用辦公軟件(如Excel、PPT等)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫(xiě)。
7. 溝通與協(xié)調(diào)能力
具備良好的跨部門(mén)溝通能力,能夠協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門(mén),確保客戶需求得到滿足。
具備較強(qiáng)的抗壓能力,能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。
8. 其他要求
具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能夠快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
能夠適應(yīng)出差(如客戶拜訪、展會(huì)等)。
英語(yǔ)能力優(yōu)秀者優(yōu)先(如有海外市場(chǎng)開(kāi)拓需求)。
薪資福利:
1. 薪資結(jié)構(gòu):底薪 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 銷(xiāo)售提成,具體面議。
2. 福利待遇:五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、定期培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)等。
3. 其他激勵(lì):年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。
職業(yè)發(fā)展:
1. 提供清晰的職業(yè)晉升路徑,如:銷(xiāo)售經(jīng)理 → 區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān) → 全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)。
2. 提供豐富的培訓(xùn)機(jī)會(huì),包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、管理能力等方面的培訓(xùn)。