崗位職責(zé)
1、商機(jī)挖掘與訂單閉環(huán):獨(dú)立負(fù)責(zé)大客戶銷售全流程,從線索挖掘、商機(jī)判斷、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同關(guān)閉,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保項(xiàng)目順利落地和客戶滿意
2、解決方案銷售:運(yùn)用咨詢式銷售方法,主動(dòng)引導(dǎo)并深度挖掘客戶潛在需求,將客戶模糊的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為清晰、可量化的解決方案,而非單一產(chǎn)品推銷。
3、定制化價(jià)值方案塑造與呈現(xiàn):主導(dǎo)定制化解決方案設(shè)計(jì)與價(jià)值論證,聚焦方案對(duì)客戶降本增效、創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的核心優(yōu)勢(shì),面向客戶中高層管理者精準(zhǔn)闡述方案價(jià)值,強(qiáng)化客戶采購(gòu)意愿。
4、客戶關(guān)系維護(hù):與KA客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深度的信任關(guān)系,不僅覆蓋采購(gòu)部門,更深度對(duì)接運(yùn)營(yíng)、IT、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)部門,深入理解客戶數(shù)字化需求,成為客戶信賴的數(shù)字化伙伴。
5、市場(chǎng)洞察與反饋:收集和分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)動(dòng)態(tài)信息,為公司產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略制定提供決策支持。
任職資格
1、基本條件:本科及以上學(xué)歷,35歲以內(nèi),具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和溝通表達(dá)能力。
2、工作經(jīng)驗(yàn):2年以上To B軟件、SaaS銷售經(jīng)驗(yàn),有供應(yīng)鏈、物流、ERP、WMS、TMS等領(lǐng)域成功銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、核心能力:
KA開拓能力:具備從0-1開拓大型客戶的能力,擁有企業(yè)級(jí)客戶資源者優(yōu)先。
解決方案式銷售能力:擅長(zhǎng)價(jià)值型銷售,能精準(zhǔn)理解客戶痛點(diǎn),并整合產(chǎn)品、服務(wù)形成定制化解決方案。
商務(wù)談判能力:具備出色的商務(wù)談判技巧和項(xiàng)目管理能力,獨(dú)立完成復(fù)雜的商務(wù)合同簽訂。
客戶關(guān)系能力:具備優(yōu)秀的客戶高層對(duì)話能力,能夠建立信任并發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4、個(gè)人特質(zhì):結(jié)果導(dǎo)向明確,擁有強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力與贏單欲望;思維敏銳,善于學(xué)習(xí)與深度思考;具備出色的溝通影響力,可承受較大工作壓力。
績(jī)效獎(jiǎng)金、帶薪年假、節(jié)日福利、五險(xiǎn)、全勤獎(jiǎng)、每年多次調(diào),不定時(shí)團(tuán)建旅游及下午茶,說(shuō)走就走,不占用大家的休息時(shí)間哦~~
【工作時(shí)間】朝九晚六、單雙輪休、法定節(jié)假日正常休息 春節(jié)休息半個(gè)月左右
【入職培訓(xùn)】為期一周的新人培訓(xùn),從產(chǎn)品、客戶畫像、話術(shù)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的帶教學(xué)習(xí)(好學(xué)易上手)
【工作環(huán)境】有穩(wěn)定的客戶系統(tǒng)和產(chǎn)品體系。辦公環(huán)境舒適宜人,設(shè)施齊全。工作氛圍,員工之間平等交流,不存在上下級(jí)的距離感。
【你還可以得到】
1、積累豐富的人脈資源和行業(yè)資源;
2、B2B行業(yè)、供給側(cè)改革、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、國(guó)家提倡的發(fā)展方向、藍(lán)海市場(chǎng)前景良好,收入空間大;
3、“易訂貨”市場(chǎng)行情:
銥云總部深圳(科技獨(dú)角獸)、全國(guó)合作企業(yè)700萬(wàn):行業(yè)第一
APP下載量:行業(yè)第一(是第二名的3倍)
資本市場(chǎng)5輪融資:目前是這個(gè)領(lǐng)域拿錢最多的公司
河南市場(chǎng)積累近400多家企業(yè)用戶
河南16個(gè)行業(yè)都有良好的客戶口碑和頭部標(biāo)桿客戶
選擇大于努力,給你一個(gè)不一樣的機(jī)會(huì)!
【聲明】人事崗的工作考核并不以面試邀約為KPI,面試是為了彼此有更多詳細(xì)交流和對(duì)公司軟實(shí)力的具體了解,也是為了各位應(yīng)聘者全面了解公司和崗位,以便為您的工作選擇提供更全面的依據(jù)!