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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定安全巡檢機(jī)器人的銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、市場(chǎng)定位和銷售策略，確保實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額增長。 2、組建、領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)，分配銷售任務(wù)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和績效考核，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和業(yè)績。 3、建立和維護(hù)與重點(diǎn)客戶的良好關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)長期合作關(guān)系的建立。 4、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極開拓市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，尋找新的銷售機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。同時(shí)，配合公司市場(chǎng)部門開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。 5、監(jiān)控銷售過程，及時(shí)掌握銷售進(jìn)度和業(yè)績情況，分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)采取措施解決。定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展和業(yè)績情況，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 6、關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭對(duì)手信息，分析市場(chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，為公司產(chǎn)品研發(fā)和銷售策略調(diào)整提供參考依據(jù)，以保持公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭力。 7、商務(wù)談判與合同簽訂：負(fù)責(zé)重要客戶的商務(wù)談判，制定談判策略，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，爭取有利的合同條款和交易條件。確保合同的順利簽訂和執(zhí)行，維護(hù)公司的合法權(quán)益。 8、與公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，為客戶提供售前技術(shù)支持和解決方案，幫助客戶了解產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)，滿足客戶的技術(shù)需求，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和購買意愿。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、自動(dòng)化、機(jī)器人技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、具有 5 年以上機(jī)器人行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有安全巡檢機(jī)器人銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、熟悉安全巡檢機(jī)器人的產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)原理，了解相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、銷售技巧和客戶關(guān)系管理能力。 4、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮潛力，提升團(tuán)隊(duì)整體績效。 5、具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門以及客戶進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，解決工作中的各種問題。 6、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓意識(shí)和能力，能夠敏銳地捕捉市場(chǎng)信息和客戶需求，制定有效的市場(chǎng)拓展銷售渠道和客戶資源。 7、能夠熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。 8、具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度的工作壓力下保持良好的工作狀態(tài)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，積極解決問題，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。