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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公有云產(chǎn)品及解決方案面向行業(yè)客戶的推廣銷售工作，對業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)。 2、突破目標(biāo)客戶銷售簽單，尋找并落地對共性需求客戶以點帶面的打法和途徑。 3、識別客戶內(nèi)部決策鏈，對關(guān)鍵決策人進(jìn)行攻關(guān)，維持關(guān)鍵決策人對公司的認(rèn)可度和支持度。 4、維護(hù)銷售漏斗信息，整理匯報市場信息及進(jìn)展，不斷優(yōu)化行業(yè)客戶針對性銷售方法，提升銷售產(chǎn)出效率。 5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場分銷渠道建設(shè)、開發(fā)新的合作伙伴并達(dá)成銷售目標(biāo)。 6、執(zhí)行公司有關(guān)合作伙伴政策、產(chǎn)品銷售、市場計劃。 7、服務(wù)和支持現(xiàn)有合作伙伴和最終用戶，幫助合作伙伴提升銷售能力。 8、及時了解競爭對手以及相關(guān)產(chǎn)品的市場情況。 任職要求： 1、熟悉主流公有云廠商產(chǎn)品與解決方案。 2、有IDC、華為云、騰訊云、阿里云等公有云行業(yè)、集成行業(yè)、IT行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、1年以上云銷售經(jīng)驗，在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ㄐ袠I(yè)資源。 4、具有良好的商務(wù)拓展能力，有效的需求挖掘能力。 5、具備商業(yè)思維，能夠識別最合適的生態(tài)合作伙伴，并與之達(dá)成合作關(guān)系。 6、有具體的業(yè)務(wù)場景落地經(jīng)驗，較強的項目策劃能力，打造有標(biāo)桿示范效應(yīng)的行業(yè)案例。 7、驅(qū)動力強，有極強的個人成功訴求，具有極強的自驅(qū)力和成就動機。 8、說服力強，具有敏銳的客戶價值發(fā)現(xiàn)能力，和良好的方案價值展現(xiàn)能力，在客戶眼里被認(rèn)可為可信賴的行業(yè)顧問專家和伙伴。 9、反思力強，具有反思習(xí)慣，掌握復(fù)盤技巧，追求卓越，解決問題的能力突出。 10、業(yè)績表現(xiàn)佳，過去3年業(yè)績優(yōu)秀，取得客戶和所在企業(yè)的認(rèn)可。