創(chuàng)新產(chǎn)品方向:企業(yè)服務AI智能體應用、AI數(shù)字員工產(chǎn)品
崗位職責
一、代理商渠道拓展
1.負責全國/區(qū)域代理商網(wǎng)絡開發(fā)、
2.篩選并評估代理商資質(zhì)(行業(yè)資源、技木能力、資金實力等),建立分級合作機制(省級/市級/行業(yè)代理)。
二、渠道管理與賦能
1.協(xié)助代理商完成首單簽約及委度銷售目標;
2.定期組織代理商培訓會議,輸出產(chǎn)品知識、銷售話術及客戶案例庫,提升代理商轉(zhuǎn)化效率。
三、市場分析與策略制定
1.調(diào)研區(qū)域市場競品動態(tài),反饋代理商需求,優(yōu)化招商政策及合作模式;
2.線上線下招商會、行業(yè)峰會等獲客活動,吸引潛在合作伙件。
四、銷售支持與協(xié)作
1.聯(lián)動技術團隊為代理商提供售前支持(解決方案演示、客戶需求分析);
2.協(xié)同設計代理商專屬營銷工具(宣傳素材、報價模板、案例手冊)。
任職要求
硬性要求:
1.大專及以上學歷,有軟件/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招商加盟、渠道拓展經(jīng)驗,ToB業(yè)務拓展經(jīng)驗。
2.熟悉營銷打法,具有敏銳的市場洞察力,熟悉計算機軟件行業(yè),渠道代理開發(fā)或特許經(jīng)營模式經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3.熟悉代理商合作模式或創(chuàng)客模式(加盟、聯(lián)營等),掌握渠道管理全流程(開發(fā)-簽約-培訓-考核);
重視產(chǎn)品創(chuàng)新,期待有沖勁、有創(chuàng)新、有抱負的合作伙伴加入,打造創(chuàng)業(yè)家團隊、共謀發(fā)展??砂l(fā)展成為合伙人。
雙休、老板nice、文化簡單、開放,技術氛圍濃厚、重效率、輕流程。