崗位職責：
1. 客戶關系管理：負責指定外資品牌大客戶的全面關系維護與拓展，建立并鞏固多層級（從采購、技術到管理層）的客戶關系。
2. 商機挖掘與銷售達成：主動識別客戶需求，精準推介公司產(chǎn)品與技術解決方案，獨立完成從線索、報價、談判到簽訂合同的全銷售流程，確保銷售目標的達成。
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：為所負責的客戶制定中長期的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和季度/年度銷售計劃，并有效執(zhí)行。
4. 跨部門協(xié)調(diào)與資源整合：高效協(xié)同內(nèi)部項目組、研發(fā)、產(chǎn)品、質(zhì)量、運營及生產(chǎn)團隊，確?？蛻粜枨蟊粶蚀_理解和滿足，推動項目順利交付。
5. 市場情報收集：收集和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品策略和市場競爭提供決策支持。
6. 靈活對接：熟練應對國內(nèi)外時差，能夠靈活安排與海外團隊及客戶的會議與溝通。

任職要求：
1. 本科及以上學歷，工科背景（機械、電子、自動化等相關專業(yè)）優(yōu)先。
2. 優(yōu)秀的英語溝通能力，可作為工作語言，進行流利的書面和口頭商務交流（包括技術方案討論、商務談判及高層匯報）。
3. 3年以上大客戶銷售或大客戶管理經(jīng)驗，熟悉高空作業(yè)平臺行業(yè)者將獲得優(yōu)先考慮
4. 良好的商業(yè)意識和談判技巧，對市場和新業(yè)務機會有敏銳的洞察力。
5. 較強的耐心和客戶服務精神，能夠處理復雜的客戶需求和長周期的銷售流程。
6. 能夠適應多元文化的工作環(huán)境，并有效應對國內(nèi)外客戶的不同工作風格和需求。