崗位職責(zé):
1. 銷售管理:分解華南區(qū)域銷售指標(biāo),制定計劃并落地,完成年度銷售與回款任務(wù);。
?2. 客戶經(jīng)營:提供適配解決方案,深度經(jīng)營客戶關(guān)系。
?3. 市場與策略:擬定區(qū)域銷售政策與業(yè)務(wù)流程,跟進(jìn)、執(zhí)行與監(jiān)控;分析市場動態(tài),制定針對性營銷策略,提升市場份額。
?4. 團隊建設(shè):搭建與管理華南區(qū)域營銷團隊,開展人員招聘、培訓(xùn)、考核與激勵,提升團隊?wèi)?zhàn)斗力,協(xié)同內(nèi)外部資源保障目標(biāo)達(dá)成。
?5. 渠道管理:拓展與維護區(qū)域代理商渠道,做好代理商培訓(xùn)、支持與管理,保障渠道穩(wěn)定與高效運轉(zhuǎn)。
?6. 運營監(jiān)控:監(jiān)控銷售全流程,做好合同、訂單、售后等管理,及時處理客戶投訴,確??蛻魸M意度。
崗位要求:
1. 基本條件:年齡45歲以下,統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷優(yōu)先,可接受華南區(qū)域內(nèi)出差。
2. 行業(yè)經(jīng)驗:5年及以上泛同行(工業(yè)自動化上游零部件銷售經(jīng)驗),熟悉行業(yè)市場與客戶需求,具備豐富大客戶資源。
3. 管理能力:3年及以上團隊管理經(jīng)驗(帶領(lǐng)5-10人團隊),過往團隊業(yè)績優(yōu)異,具備銷售目標(biāo)拆解、團隊激勵與組織協(xié)調(diào)能力。
4. 核心能力:優(yōu)秀的市場分析、營銷策劃、商務(wù)談判與客戶需求挖掘能力,具備良好的口頭與書面表達(dá)能力。
5. 資源與素養(yǎng):擁有華南區(qū)域行業(yè)大客戶資源,具備戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力,抗壓能力強,認(rèn)同公司文化,誠信敬業(yè)。