雇員點評標(biāo)簽
職位描述
工業(yè)自動化
崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達成
負責(zé)工業(yè)機器人本體（如六軸機器人、SCARA、協(xié)作機器人等）的區(qū)域/全國銷售任務(wù)，完成年度營收及市場份額指標(biāo)。
制定季度銷售策略及客戶攻堅計劃，針對性突破消費品、畜牧和醫(yī)療重點行業(yè)頭部客戶。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理
開拓系統(tǒng)集成商、終端制造企業(yè)等客戶資源，建立長期合作關(guān)系，主導(dǎo)技術(shù)方案交流及商務(wù)談判。
深度挖掘客戶需求，協(xié)同技術(shù)團隊提供定制化機器人選型及自動化解決方案。
3. 市場策略與競品分析
監(jiān)測工業(yè)機器人市場動態(tài)（如四大家族競品策略、新興應(yīng)用場景），調(diào)整銷售策略并推動產(chǎn)品迭代建議。
主導(dǎo)行業(yè)展會、技術(shù)研討會等品牌活動，提升產(chǎn)品市場聲量。
4. 銷售全流程管理
管控報價、合同簽訂、交付驗收及回款全流程，協(xié)調(diào)售前支持與售后團隊保障客戶滿意度。
運用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）精細化管控客戶池及銷售漏斗。
任職資格
1. 教育背景：
本科及以上學(xué)歷，機械工程、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2. 經(jīng)驗要求：
5年以上工業(yè)自動化設(shè)備銷售經(jīng)驗，至少3年工業(yè)機器人本體銷售實戰(zhàn)業(yè)績，具備消費品、畜牧和醫(yī)療行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先。
獨立主導(dǎo)過單筆500萬以上機器人本體銷售項目。
專業(yè)能力：
3. 精通工業(yè)機器人技術(shù)參數(shù)（負載、精度、工作半徑等）、應(yīng)用場景（焊接、搬運、裝配等）及主流品牌（發(fā)那科、庫卡、ABB等）產(chǎn)品特性。
熟練運用銷售方法論（如SPIN、解決方案銷售），具備財務(wù)分析及合同風(fēng)險把控能力。
4. 軟性素質(zhì)：
出色的客戶高層溝通及商務(wù)談判技巧，能適應(yīng)高頻差旅；
結(jié)果導(dǎo)向，具備從線索到回款的全周期閉環(huán)管理能力。
1. 銷售目標(biāo)達成
負責(zé)工業(yè)機器人本體（如六軸機器人、SCARA、協(xié)作機器人等）的區(qū)域/全國銷售任務(wù)，完成年度營收及市場份額指標(biāo)。
制定季度銷售策略及客戶攻堅計劃，針對性突破消費品、畜牧和醫(yī)療重點行業(yè)頭部客戶。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理
開拓系統(tǒng)集成商、終端制造企業(yè)等客戶資源，建立長期合作關(guān)系，主導(dǎo)技術(shù)方案交流及商務(wù)談判。
深度挖掘客戶需求，協(xié)同技術(shù)團隊提供定制化機器人選型及自動化解決方案。
3. 市場策略與競品分析
監(jiān)測工業(yè)機器人市場動態(tài)（如四大家族競品策略、新興應(yīng)用場景），調(diào)整銷售策略并推動產(chǎn)品迭代建議。
主導(dǎo)行業(yè)展會、技術(shù)研討會等品牌活動，提升產(chǎn)品市場聲量。
4. 銷售全流程管理
管控報價、合同簽訂、交付驗收及回款全流程，協(xié)調(diào)售前支持與售后團隊保障客戶滿意度。
運用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）精細化管控客戶池及銷售漏斗。
任職資格
1. 教育背景：
本科及以上學(xué)歷，機械工程、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2. 經(jīng)驗要求：
5年以上工業(yè)自動化設(shè)備銷售經(jīng)驗，至少3年工業(yè)機器人本體銷售實戰(zhàn)業(yè)績，具備消費品、畜牧和醫(yī)療行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先。
獨立主導(dǎo)過單筆500萬以上機器人本體銷售項目。
專業(yè)能力：
3. 精通工業(yè)機器人技術(shù)參數(shù)（負載、精度、工作半徑等）、應(yīng)用場景（焊接、搬運、裝配等）及主流品牌（發(fā)那科、庫卡、ABB等）產(chǎn)品特性。
熟練運用銷售方法論（如SPIN、解決方案銷售），具備財務(wù)分析及合同風(fēng)險把控能力。
4. 軟性素質(zhì)：
出色的客戶高層溝通及商務(wù)談判技巧，能適應(yīng)高頻差旅；
結(jié)果導(dǎo)向，具備從線索到回款的全周期閉環(huán)管理能力。
工作地點
蘇州昆山市庫卡工業(yè)(昆山)有限公司庫卡昆山工廠
相似職位
- 技術(shù)銷售工程師1.5-2.3萬·13薪
蘇州 - 工業(yè)園區(qū)
蘇州光舵微納科技股份有限公司 - 銷售工程師（底薪+利潤提成+雙休）5000-10000元
蘇州 - 昆山
深圳市威亞工程塑料有限公司 - 自動化銷售工程師8000-12000元
蘇州 - 姑蘇
蘇州摩爾法機器人集團有限公司 - 自動化銷售工程師4000-5000元
蘇州 - 昆山
臺寶艾傳動科技(昆山)有限公司 - 銷售工程師5000-10000元
蘇州 - 工業(yè)園區(qū)
北京惠昌偉業(yè)科技有限公司 - 銷售代表4000-5000元
蘇州 - 昆山
臺寶艾傳動科技(昆山)有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
周禮蕾/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
廣東美的制冷設(shè)備有限公司
“科技盡善，生活盡美”–美的集團秉承用科技創(chuàng)造美好生活的經(jīng)營理念，經(jīng)過52年發(fā)展，已成為一家集消費電器、暖通空調(diào)、機器人與自動化系統(tǒng)、數(shù)字化業(yè)務(wù)（智能供應(yīng)鏈、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、芯片等）四大板塊為一體的全球化科技集團，產(chǎn)品及服務(wù)惠及全球200多個國家和地區(qū)約4億用戶，形成美的、小天鵝、東芝、華凌、布谷、COLMO、Clivet、Eureka、AEG、庫卡、GMCC、威靈在內(nèi)的多品牌組合。 2019年，美的集團實現(xiàn)營收2794億，同比增長6.7%；凈利潤253億,同比增長16.8%；納稅198億，同比增長13%；研發(fā)投入超100億。位列《財富》世界500強第312位，《財富》中國500強第36位，Brand Finance全球最有價值科技品牌100強第27位。美的集團依托佛山全球創(chuàng)新中心、上海全球創(chuàng)新園區(qū)及美國路易斯維爾、意大利米蘭、德國斯圖加特、日本大阪研發(fā)中心，建立了“4+2”全球化研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，過去5年投入研發(fā)資金近400億，在全球擁有28個研發(fā)中心和34個主要生產(chǎn)基地。美的集團秉持長期主義思維，以戰(zhàn)略的確定性應(yīng)對外部環(huán)境的不確定。堅持“產(chǎn)品領(lǐng)先，效率驅(qū)動，全球經(jīng)營”三大戰(zhàn)略主軸，進一步夯實經(jīng)營基礎(chǔ)；堅持以用戶為中心，推動業(yè)務(wù)變革；堅持面向未來，構(gòu)建創(chuàng)新能力和研發(fā)規(guī)模優(yōu)勢；堅持重視人力資本，進一步加強員工權(quán)益和員工關(guān)懷投入。 2020年，美的面對時代巨變將重新進行戰(zhàn)略聚焦，啟動與深化全面數(shù)字化與全面智能化的新一輪轉(zhuǎn)型變革，推動美的的產(chǎn)品形態(tài)和業(yè)務(wù)價值鏈的形態(tài)發(fā)生變化，從以硬件為主的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐詳?shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)新型科技集團。越艱難困境，越歷出強者。面對一系列挑戰(zhàn)，美的將不忘初心，帶著心中的夢想走遠路，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革基礎(chǔ)上實現(xiàn)新一輪的轉(zhuǎn)型和變革！
公司主頁