職位描述
KA大客戶集成商設(shè)備商食品飲料機(jī)械設(shè)備電氣機(jī)械/電力設(shè)備
本崗位需要深度行業(yè)背景，懂工藝，熟悉圈子的業(yè)主，設(shè)備商，集成商；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，收集客戶資料，挖掘客戶需求，及關(guān)鍵人，促成合作，對(duì)價(jià)值客戶做長(zhǎng)線跟進(jìn)適時(shí)促單。 薪資面議
崗位職責(zé)：
1. 收集相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，捕捉銷售機(jī)會(huì)；
2. 充分了解新、老客戶行業(yè)排名，采購(gòu)體量，競(jìng)爭(zhēng)情況，主要痛點(diǎn)等;
3. 負(fù)責(zé)客戶的銷售策略、銷售計(jì)劃，并有效實(shí)施落地，建立順暢的溝通渠道;
4. 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)合作，創(chuàng)建長(zhǎng)期、穩(wěn)固的大客戶合作關(guān)系;
5. 負(fù)責(zé)把控銷售進(jìn)度，負(fù)責(zé)銷售報(bào)價(jià)、合同訂單、交付、回款等工作;
6. 根據(jù)部門計(jì)劃完成季度、月度銷售和回款指標(biāo)；
任職要求：
1. 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或電氣自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)；
2. 需要熟悉食品飲料方向客戶的市場(chǎng)情況及工藝概況；
3. 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及強(qiáng)執(zhí)行力，優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧、和思維邏輯性，具備敏銳的市場(chǎng)需求波動(dòng)意識(shí)和應(yīng)變能力
工作地點(diǎn)
上海嘉定區(qū)東錦國(guó)際大廈9樓
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職位發(fā)布者
謝玫/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
鼎寧(上海)自動(dòng)化科技有限公司鼎寧（上海）自動(dòng)化科技有限公司成立于2014年6月6日，是一家垂直工業(yè)制造領(lǐng)域的綜合服務(wù)商。為客戶提供全品類多方案的強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)、完善的售前及售后技術(shù)服務(wù)和基于行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為方向多維IT解決方案。自14年簽約威綸通觸摸屏，15年簽約德國(guó)威圖和施耐德，鼎寧現(xiàn)在陸續(xù)已簽約涵了行業(yè)主流的優(yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)外中高端品牌，包含：匯川、德國(guó)威圖、施耐德、西門子、ABB、魏德米勒、德力西、威綸通等。產(chǎn)品線涵蓋中低壓電氣開關(guān)、PLC、變頻傳動(dòng)、機(jī)柜輔材、減速機(jī)等涵蓋90%以上的電氣產(chǎn)品線，結(jié)合對(duì)行業(yè)的深入理解和品牌的刷選合作，逐步構(gòu)建垂直汽車制造、環(huán)保水處理、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體生產(chǎn)、包裝機(jī)械、智能倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)全方位的產(chǎn)品解決方案。 7年發(fā)發(fā)展歷程中，鼎寧累計(jì)服務(wù)超5000家以上終端制造用戶，包含上海振華港機(jī)、上海電氣、中車集團(tuán)、中建材集團(tuán)、庫(kù)卡機(jī)器人、杜爾涂裝、凱泉泵業(yè)等各個(gè)行業(yè)的頭部企業(yè)。秉持以“以客戶為中心”的服務(wù)理念，鼎寧不斷在服務(wù)的過程中優(yōu)化和完善服務(wù)，為客戶成功創(chuàng)造價(jià)值。
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