（一）客戶開發(fā)與市場拓展

1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、本科院校、技工院校等客戶的開發(fā)與維護(hù)。

2. 主動挖掘院校在專業(yè)建設(shè)、實訓(xùn)基地、實驗室建設(shè)、設(shè)備采購、校企合作等方面的需求。

3. 收集區(qū)域教育政策、招標(biāo)信息、競品信息，制定針對性銷售策略。

（二）項目跟進(jìn)與商務(wù)推進(jìn)

1. 負(fù)責(zé)院校項目全流程跟進(jìn)：需求溝通、現(xiàn)場勘察、方案對接、報價、商務(wù)談判、合同簽訂。

2. 配合售前方案工程師完成技術(shù)方案、建設(shè)方案、投標(biāo)文件等材料的前期溝通與資料收集。

3. 負(fù)責(zé)項目招投標(biāo)流程跟進(jìn)，組織協(xié)調(diào)講標(biāo)、答疑、驗收等環(huán)節(jié)。

（三）回款與客戶關(guān)系管理

1. 負(fù)責(zé)項目回款計劃執(zhí)行，確保貨款按時回收，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險。

2. 維護(hù)良好的院?？蛻絷P(guān)系，提升客戶滿意度與復(fù)購率。

3. 定期進(jìn)行客戶回訪，建立完善客戶檔案與項目臺賬。

（四）團(tuán)隊協(xié)同與目標(biāo)達(dá)成

1. 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、新客戶開發(fā)指標(biāo)及市場拓展任務(wù)。

2. 配合公司開展市場活動、展會、產(chǎn)品推廣、校企交流等工作。

3. 及時反饋市場信息、客戶需求及合理化建議，助力公司業(yè)務(wù)優(yōu)化。
三、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工科、教育類、職業(yè)教育類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗：1 年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗；有職業(yè)教育、教育裝備、實訓(xùn)室 / 實驗室建設(shè)、院校資源者優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆生可培養(yǎng)。

3. 能力要求：

? 具備良好的商務(wù)溝通、談判、客戶拓展與項目推進(jìn)能力；

? 熟悉招投標(biāo)流程、合同洽談、項目回款等商務(wù)工作；

? 能獨立對接院校領(lǐng)導(dǎo)、系部主任、實訓(xùn)中心等關(guān)鍵負(fù)責(zé)人；

? 具備基本的方案理解、需求梳理與業(yè)務(wù)講解能力。

? 綜合素質(zhì)：積極主動、責(zé)任心強、抗壓能力強、執(zhí)行力強；能接受出差，具備良好的團(tuán)隊合作意識與結(jié)果導(dǎo)向思維。