崗位職責:
1、通過市場調(diào)研和客戶訪談等方式,深入了解和分析客戶需求,制定相應的銷售策略。與客戶保持密切聯(lián)系,定期拜訪客戶,了解其最新需求和反饋,及時解決客戶的問題和需求;
?2、積極維護客戶關系,完成月度或季度銷售任務。通過電話、郵件等多種渠道與客戶保持良好有效溝通,了解客戶需求,尋求銷售機會;
3、制定并實施銷售目標計劃,根據(jù)公司銷售政策和目標,制定個人銷售計劃,并確保其完成。定期與銷售團隊進行銷售情況的分析和總結,找出銷售問題和不足,并提出改進措施;
?4、協(xié)助客戶與公司簽訂銷售合同,并確保合同的執(zhí)行和履行。跟蹤銷售合同的執(zhí)行情況,及時處理合同變更和問題,保持客戶關系的穩(wěn)定和良好;
?5、收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料,及時收集客戶的反饋和競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應市場策略;
?6、負責收集和整理市場銷售數(shù)據(jù),進行銷售分析和預測,為銷售決策提供參考。協(xié)助上級制定銷售報告和銷售分析報告,向上級匯報銷售情況和銷售計劃。
任職條件:
1、本科以上學歷,市場營銷、機械類專業(yè)優(yōu)先;
2、有5年以上機械設備行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,熟悉BTB銷售模式及工業(yè)市場,注塑機行業(yè)優(yōu)先;
3、具備較強的商業(yè)談判技巧,具備優(yōu)秀的市場洞察能力和客戶開發(fā)能力,熟悉B端大客戶開發(fā)的完整過程并已形成自己的大客戶開發(fā)模式;
4、具備良好的溝通表達能力和問題解決能力,會英語優(yōu)先;
5、該崗位需要經(jīng)常出差,有較強的抗壓能力和應變能力。