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更新于 6月11日

CVS渠道客戶關系經(jīng)理 - 快消

2.3-3.5萬·14薪
  • 上海浦東新區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

CVS便利店kaJBP陳列促銷市場活動飲料快速消費品
職位目標: 1. 重點客戶部門由于運作的復雜性,有別于傳統(tǒng)的大通路營業(yè)所,需要有單獨的客戶服務崗位和客戶端總部的采購部,市場部,營運部等部門進行溝通和談判,以完成公司交給的任務。 2. 領導并管理相應客戶服務團隊完成對客戶的談判和溝通等工作,以及與內(nèi)部其他部門(例如,市場部,財務部,央服KA等)對接,提高組織效率,交付公司要求的結果。 主要職責: 1. 對于所管理的客戶群,統(tǒng)籌制定年度重點客戶發(fā)展目標及策略,協(xié)助撰寫年度預算,并在落地過程中監(jiān)控執(zhí)行。 2. 領導并統(tǒng)籌所管理的客戶群的年度合同談判,并完成簽署。 3. 領導并統(tǒng)籌所管理的客戶群的新開或者區(qū)域拓展事宜。 4. 客戶策略及目標制定,年度合同/MOU談判,全國活動洽談等。 5. 根據(jù)公司價格、品牌、包裝、渠道要求的年度計劃,對于所管理的客戶群,帶領團隊制定不同渠道的成功圖樣,滾動三個月渠道執(zhí)行計劃,以及客戶客制化的活動。 6. 領導團隊與客戶保持良好的合作關系,溝通談判年度生意計劃(JBP)、活動和陳列,并搭建高層會晤平臺(T2T),最終交付生意結果。 7. 定期走訪營業(yè)所與門店,通過與執(zhí)行團隊的溝通,來提高重點客戶門店內(nèi)的市場執(zhí)行(例如,合同執(zhí)行率,RED分數(shù)等)。 8. 定期對業(yè)務數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行回顧(例如,RED,ROI,分客戶P&L等),提出改善方案,挖掘市場的機會點,提高客戶盈利能力,并提升公司各項資源(例如,DMI,價格,促銷員)的使用效率。 9. 完成銷售預測,并與供應鏈部門保持良好溝通,確保不缺貨以及相應指標的達成(例如,到貨率)。 10. 與財務部的溝通,及時報賬,提高客戶的信用利用和應收賬款質量以及協(xié)同分客戶損益表相應事宜。 11. 定期回顧部門內(nèi)客戶服務及運作的質量,通過輔導、培訓及職業(yè)發(fā)展指引,提高團隊成員的能力和凝聚力。 12. 決策需求:決定客戶合同明細、促銷活動,并提交上級審批;決定報進的SKU,并與客戶談判。 任職資格: 1. 本科,211/985優(yōu)先; 2. 快消行業(yè),銷售崗位5年以上經(jīng)驗,飲料/啤酒優(yōu)先; 3. 3年以上管理經(jīng)驗。 關鍵詞: 飲料、酒水、碳酸、非碳酸 康師傅、統(tǒng)一企業(yè)、可口可樂、百事、康百、農(nóng)夫山泉、達能 華潤、景田、娃哈哈、元氣森林、加多寶、北冰洋、今麥郎 三得利、匯源、頂新、華彬、東鵬、達利、維他奶、旺旺 百威、嘉士伯、青島啤酒、燕京啤酒、重慶啤酒、珠江啤酒、品渥 喜力、哈爾濱啤酒

工作地點

浦東新區(qū)上海國金中心

職位發(fā)布者

李女士/HR

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