雇員點評標簽
職位描述
銷售專員食品銷售快消品業(yè)務
1、客戶開發(fā)與深度關系管理
● 負責區(qū)域內(nèi)餐飲終端客戶（酒店、餐廳等）及二批商的開發(fā)、簽約與維護，建立穩(wěn)固的合作關系。
● 通過深度溝通與菜品交流，精準洞察客戶在產(chǎn)品應用、菜品創(chuàng)新、運營效率、成本控制等方面的痛點與需求。
● 提供定制化解決方案（包含產(chǎn)品組合、菜品研發(fā)建議、服務支持、運營優(yōu)化），提升客戶粘性與滿意度，使其成為品牌傳播者13。
2、銷售目標與業(yè)務拓展
● 帶領/協(xié)助團隊達成區(qū)域內(nèi)銷售目標（含新SKU推廣、連鎖/特渠開發(fā)、中高端門店滲透）。
● 主動開拓新業(yè)務機會（新品鋪市、菜單滲透、廚師合作），推動業(yè)績可持續(xù)增長。
● 管理核心客戶（如連鎖餐飲），確保公司活動（促銷、推廣項目）高效落地。
3、市場執(zhí)行與數(shù)據(jù)管理
● 嚴格執(zhí)行拜訪計劃（PJP），確保終端覆蓋率與服務質(zhì)量。
● 精準采集并分析市場信息：包括庫存動態(tài)、菜品應用場景、競品價盤、廚師資源轉(zhuǎn)化率、客戶銷售數(shù)據(jù)等，確保報表及時準確3。
● 反饋市場問題（如價盤異常），協(xié)同內(nèi)部資源快速解決，維護市場秩序。
4、品牌建設與菜品賦能
● 通過菜品培訓、烹飪演示、聯(lián)合研發(fā)等方式，提升客戶對產(chǎn)品價值的認知，強化品牌在餐飲渠道的專業(yè)形象13。
● 推動廚師會員體系發(fā)展，擴大品牌在餐飲后端影響力。
任職資格：
1、大專及以上學歷；
2、手持終端系統(tǒng)、熟練使用操作辦公軟件（PPT、excel等）；
3、快消品相關工作經(jīng)驗1-3年，有調(diào)味品工作經(jīng)驗優(yōu)先；
4、良好的溝通與談判能力，具備基礎銷售技巧以及市場敏銳度。
● 負責區(qū)域內(nèi)餐飲終端客戶（酒店、餐廳等）及二批商的開發(fā)、簽約與維護，建立穩(wěn)固的合作關系。
● 通過深度溝通與菜品交流，精準洞察客戶在產(chǎn)品應用、菜品創(chuàng)新、運營效率、成本控制等方面的痛點與需求。
● 提供定制化解決方案（包含產(chǎn)品組合、菜品研發(fā)建議、服務支持、運營優(yōu)化），提升客戶粘性與滿意度，使其成為品牌傳播者13。
2、銷售目標與業(yè)務拓展
● 帶領/協(xié)助團隊達成區(qū)域內(nèi)銷售目標（含新SKU推廣、連鎖/特渠開發(fā)、中高端門店滲透）。
● 主動開拓新業(yè)務機會（新品鋪市、菜單滲透、廚師合作），推動業(yè)績可持續(xù)增長。
● 管理核心客戶（如連鎖餐飲），確保公司活動（促銷、推廣項目）高效落地。
3、市場執(zhí)行與數(shù)據(jù)管理
● 嚴格執(zhí)行拜訪計劃（PJP），確保終端覆蓋率與服務質(zhì)量。
● 精準采集并分析市場信息：包括庫存動態(tài)、菜品應用場景、競品價盤、廚師資源轉(zhuǎn)化率、客戶銷售數(shù)據(jù)等，確保報表及時準確3。
● 反饋市場問題（如價盤異常），協(xié)同內(nèi)部資源快速解決，維護市場秩序。
4、品牌建設與菜品賦能
● 通過菜品培訓、烹飪演示、聯(lián)合研發(fā)等方式，提升客戶對產(chǎn)品價值的認知，強化品牌在餐飲渠道的專業(yè)形象13。
● 推動廚師會員體系發(fā)展，擴大品牌在餐飲后端影響力。
任職資格：
1、大專及以上學歷；
2、手持終端系統(tǒng)、熟練使用操作辦公軟件（PPT、excel等）；
3、快消品相關工作經(jīng)驗1-3年，有調(diào)味品工作經(jīng)驗優(yōu)先；
4、良好的溝通與談判能力，具備基礎銷售技巧以及市場敏銳度。
工作地點
上城區(qū)杭州市人民政府
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周先生/Hr
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欣和企業(yè)
欣和創(chuàng)建于1992年，從創(chuàng)建之初開始，就以「家」做事業(yè)的核心載體，欣和線下第一款產(chǎn)品——醬，是餐桌上的?？汀！拔覀冏约翰怀缘臇|西，就不要賣給消費者”是欣和始終秉承的產(chǎn)品質(zhì)量標準。20年來，欣和從當初的一袋醬，發(fā)展成為擁有眾多產(chǎn)品的食品企業(yè)，欣和業(yè)務遍及國內(nèi)大規(guī)模的原釀醬、高品質(zhì)的高鹽稀態(tài)醬油、美味方便的花生、辣椒制品、有機食品、味噌等產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售及餐飲整體解決方案和服務，建立了高效的物流銷售服務體系，堅持用高標準打造涉及飲食生態(tài)各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務。目前欣和旗下?lián)碛衅叽笳{(diào)味品品牌：蔥伴侶、味達美、禾然有機、六月鮮、竹笙、有所思、遵循自然。休閑食品品牌：黃飛紅。飲用醋品牌：醯官醋、醯子。農(nóng)業(yè)種植品牌：旭耕。欣和作為中國食品行業(yè)的先鋒企業(yè)，以其高標準的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得國內(nèi)外消費者的信賴。欣和產(chǎn)品的足跡已經(jīng)遍布全球60多個國家，超過4000萬家庭在使用欣和產(chǎn)品。目前欣和旗下?lián)碛衅叽笳{(diào)味品品牌：蔥伴侶、味達美、禾然有機、六月鮮、竹笙、有所思、遵循自然。休閑食品品牌：黃飛紅。飲用醋品牌：醯官醋、醯子。農(nóng)業(yè)種植品牌：旭耕。欣和作為中國食品行業(yè)的先鋒企業(yè)，以其高標準的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得國內(nèi)外消費者的信賴。欣和產(chǎn)品的足跡已經(jīng)遍布全球60多個國家，超過4000萬家庭在使用欣和產(chǎn)品。欣和立志成為能代表中國領先食品的企業(yè)，為中國食品行業(yè)建立新的標桿，并將可信賴的中國美食帶給全世界。欣和上下都在努力踐行這份愿景，推動健康生活新浪潮，樹立行業(yè)新標桿，贏得全球家庭信賴。我們始終帶著誠信和責任意識，腳踏實地，攜手每一位伙伴共同努力。
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