崗位職責:
1.政策管理
?負責渠道價格體系及銷售政策的規(guī)劃與制定;
?建立費用核銷規(guī)則并監(jiān)督執(zhí)行情況;
?開展市場與競品政策調研,形成系統(tǒng)化分析報告,支持戰(zhàn)略決策。
2.數(shù)據與策略分析
?針對業(yè)務進程中發(fā)現(xiàn)的問題,設定相關評價指標;
?開展定量數(shù)據分析與定性業(yè)務研究,提出優(yōu)化與改進方案;
?輸出分析結果,為銷售戰(zhàn)略提供數(shù)據支持與決策依據。
3.平臺運營(SFA/旺鋪系統(tǒng))
?負責商城及SFA系統(tǒng)功能模塊的規(guī)劃、配置及日常維護(首頁、分類、工作臺、政策專區(qū)等);
?管理商品、活動、頁面及任務等功能模塊,確保系統(tǒng)高效運作;
?優(yōu)化訂單管理流程,制定并完善訂單規(guī)則及標準,提升運營效率。
4.訂單與庫存管理
?提供手工訂單場景支持,包括專案客戶、異常庫存處理及審批流程協(xié)助;
?制定庫存效期及分倉管理規(guī)則,監(jiān)控各分公司及直管區(qū)庫存狀況;
?協(xié)助處理異常庫存,確保庫存結構合理與流轉順暢。
5.客戶與渠道管理
?建立并維護連鎖品牌及區(qū)域系統(tǒng)客戶檔案(渠道類型、系統(tǒng)類別、規(guī)模等);
?跟進重點渠道合作進度,重點覆蓋零食系統(tǒng)渠道及便利系統(tǒng)(CVS);
?提升客戶建檔與信息維護的規(guī)范化與系統(tǒng)化水平。
6.跨部門協(xié)同
?與事業(yè)部(造旺&酒品)、信息中心等部門密切協(xié)作,確保政策、平臺活動的有效落地;
?定期匯報工作進展,參與銷售戰(zhàn)略與營銷活動的制定、執(zhí)行及復盤。
任職要求:
?本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、數(shù)據分析等相關專業(yè)優(yōu)先;
?具備 2 年及以上銷售支持、平臺運營或渠道管理相關工作經驗,具備快消品行業(yè)背景者優(yōu)先;
?熟悉SFA、電商或ERP類系統(tǒng)的操作及維護;
?具備較強的數(shù)據分析能力,精通Excel、PPT等辦公軟件;
?擁有良好的邏輯思維與溝通協(xié)調能力,能夠推動跨部門項目順利實施。
發(fā)展方向
?銷售戰(zhàn)略部核心骨干 → 渠道策略經理 → 區(qū)域銷售戰(zhàn)略負責人