晉中市場驅(qū)動經(jīng)理
1.目標(biāo)業(yè)績達(dá)成:客戶銷售預(yù)估/分公司貨需的協(xié)調(diào)及確認(rèn);業(yè)績預(yù)估規(guī)劃及達(dá)成進(jìn)度追蹤;客戶打款進(jìn)度追蹤;日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討 。
2.大標(biāo)市場覆蓋:客戶資源儲備及開發(fā)建檔;客戶資質(zhì)信息審核、維護(hù)、服務(wù)及管理(含營運(yùn)客訴處理);客戶庫存管理;客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè);客戶汰換及遺留問題追蹤處理。
3.品項管理:新品銷售及推廣;產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行;品項開單管理;行銷政策追蹤落實;產(chǎn)品售后及服務(wù)(含品質(zhì)客訴處理)。
4.人員管理:追蹤客戶執(zhí)行主任空白市場開發(fā)及績差市場整改追蹤;追蹤產(chǎn)品有效上架并產(chǎn)出績效,終端網(wǎng)點有效新增;監(jiān)督貨物流量流向監(jiān)督市場,盤價管控及市場秩序管理;追蹤終端門店及資源投入管理;追蹤市場及業(yè)務(wù)指標(biāo)稽核異常改善;客戶執(zhí)行主任基礎(chǔ)作業(yè)(含 SFA)績效追蹤及管理;客戶執(zhí)行主任戰(zhàn)力分析、儲備及培養(yǎng);不定期專案管理:如市場及競品調(diào)研等。
5.客戶庫存消化:合理提報客戶貨需,確保庫存良性;客戶異常庫存處理并及時分銷庫存;
異常處理專案管理;溝通陳列,加快庫存消化。